弱电工作总结
弱电工作总结 本文关键词：工作总结，弱电
弱电工作总结 本文简介：一、本年度工作总结2011年是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的
弱电工作总结 本文内容：
一、
本年度工作总结
2011年是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。
公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的时间。前半年基本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑弱电工程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有了全面的了解到熟悉。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标，从中发现自己的不足，总结经验教训为以后打下坚实的基础。通过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下：
1.
树立全局观念，做好本职工作。
首先公司全体人员要树立全局观念。在各部门的全力配合下，完美的完成了所有工程的投标和施工，使公司更快、更稳的发展，树立好企业形象，让公司在本行业中有立足之地。
2.
加强沟通交流和协助协调。
加强和办公室、财务、领导之间的沟通与协调。
确保与业务部沟通投标前期的预算和甲方的沟通，提醒业务部人员去看现场和甲方工程师沟通时，所需要的文件。
配合业务部每个人的工程前期投标工作，需要业务部人员要与甲方沟通提
供做预算的所需文件。
3.
精于专业技能，勤于现场观察。
1）
常规掌握相关规范和标准。
民用监控、综合布线、通信光缆、弱电等规范。
2）
熟悉和审查图纸
熟悉各工地的图纸，清楚准确的了解图纸中各个系统点位和施工方案
以及施工路由。仔细的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工方便性。
一定保证工程质量的前提下以最低的造价创造最大的收益为根本原则。
3）
施工工期的掌握。
对施工工期要详细掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。
4）
施工的预算。
做好施工前的预算、投标的概算、施工完毕后的结算，详细的检查仔
细的核对。
5）
技术交流。
在设备移交现场之前，主要部分和控制部分在公司先做调试。做到设备完整性、系统的完全性。设备调试后把整个系统的详细点位设置和设计
理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主动询问施工部分及主动告知施工方法与规范。遇到问题及时回复，不明白的地方及时与厂家联系，以最快的速度解决问题。
特别注意：在设备订购前，就要与厂家技术联系，确定具体的安装方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明确、清楚的了解及全面的掌握。
公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材料销售工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏工程行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，后半年，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对工程材料销售有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过半年的热表水表业务展开，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以全程的操作下来。
不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。冠生园工程项目就是一个明显的例子。
二、2012年工作计划
明年的计划具体如下：
1.
抓重点，广撒网
抓重点就是在今天工作的基础上筛选出来一些有潜力有合作意向的工程项目，把关系往深往细了做，争取重点项目都成单。广撒网就是继续发展新客户，即便是今年去过的明年还继续去，发扬百折不挠的精神多跑工程项目，那怕一百个里面只有一个愿意留资料那都是胜利。
2.
加强学
学习主要是关于二级建造师这块关于工程项目施工管理，还有就是可以熟练使用CAD作图
3.
培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2012年01月18日
篇2：年中实习、工作总结杨海春
年中实习、工作总结杨海春 本文关键词：工作总结，年中，实习，杨海春
年中实习、工作总结杨海春 本文简介：2010年个人工作总结时间飞逝，转眼间实习我在玉柴物流襄樊分公司的将近一年，实习生活更像浮云一样一飘而过，蓦然回首，感慨甚多，不胜唏嘘。只有理清思路，才能明确方向；只有总结过去，才能更好的展望未来。现将2011年1-6月份的实习、工作情况进行总结如下：一、基本工作1、每日做好十堰零担仓储部及办公室的
年中实习、工作总结杨海春 本文内容：
2010年个人工作总结
时间飞逝，转眼间实习我在玉柴物流襄樊分公司的将近一年，实习生活更像浮云一样一飘而过，蓦然回首，感慨甚多，不胜唏嘘。
只有理清思路，才能明确方向；只有总结过去，才能更好的展望未来。现将2011年1-6月份的实习、工作情况进行总结如下：
一、
基本工作
1、每日做好十堰零担仓储部及办公室的日常工作；
2、4-5月份单独完成十堰办的上系统打单，做台账，与襄樊财务对接；
3、零担货物的收发、验收、盘点、入库、回单跟踪及回单追款等；
4、带司机带发货厂家装货，现场看装载，交代司机代拿回单、代收运费交总部；
5、协助总调度员做好司机报到登记，签运输协议；
6、零担业务的洽谈、接待客户，对客户的文明回访；
7、每日登陆物流信息网，寻找合适货源，向调度员汇报，征求调度员意见，是否可承接货物运输；
8、走访十堰市物流市场，寻找货源，开发物流运输业务，同时了解同行发货情况，了解十堰运输市场的价格变动。
二、十堰零担仓储部营业收入完成的情况
纵观2011年上半年，整个物流货运市场受到国内经济形势的影响，货物流通减少，加上油价的持续攀升，物流企业在公路运输市场竞争激烈，在这样的物流市场行情下，公司凭借玉柴品牌优势，雄厚的资金，丰富的经验，货运量平稳增长。
十堰零担仓储部本着完成公司领导交代的工作任务目标，配合调度员为装载主货而吨位不足的车辆配载零担货物。十堰零担仓储部在维护已有客户的同时，努力挖掘十堰零担货源，主要对象包括厂家及物流公司、信息部；利用网络的便捷，在网上查看十堰相关企业主要生产的产品，产品的流向等；每天登陆物流信息网，查看相关的社会货源；同时，兼顾社会整车，在确保社会零担整车的毛利收益≥20%，净利润≥10%的情况，向调度发起整车需求信息。
根据公司的任务要求，十堰零担仓储部全年需完成150万的营业收入，均每月需完成营业额125000元，年中需完成75万的营业额。根据业务台账和公司财务数据显示，十堰零担仓储部上半年完成的营业额如下，见表1
季度完成营业额
表1
季
度
一季度
二季度
年中
营业额
331867.4
597946.8
929814.2
三、自身工作不足
由于上半年还处于实习阶段，主要任务是继续熟练各项工作，慢慢涉及业务往来。时常会在一些工作细节上出现错误，操作不当。在沟通、协调能力上不强，经验不足，方法不得当。在不懂或者薄弱之处还不够主动、及时向领导、老员工请教学习。同时，在实习期间杂念过多，心志不成熟，话语无顾忌，犯了一些没必要的错误。
初入职场，业务涉及不深，行情知之过少，经验一穷二白，人脉一无所有。但我相信这些都是可以改变的，今后我定努力工作，谦虚学习，力补上述之不足，全方位提升自己，决心与公司上下为公司的发展贡献自己的微博之力。
四、工作建议
目前对公司安排的工作尚未有任何意见、建议等。
五、下半年的工作计划
根据公司领导的安排，将更加细心、认真、负责人地做好自己该做的工作；与十堰零担许主管一起努力完成十堰零担仓储部的全年营业任务。同时，谦虚、主动学习自己所不懂的、所没有的知识，吸取经验，做一个合格物流的职业人。
玉柴物流襄樊分公司
杨海春
2011年7月5日
篇3：《霍萍工作总结》
《霍萍工作总结》word版 本文关键词：工作总结，霍萍，word
《霍萍工作总结》word版 本文简介：（2012—2013）学年度第一学期工作总结——安民学校西坝校区五一班班主任：霍萍班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。在这学期我继续担任了五（1）班的班主任工作，班级人数46人，男生31人，女生15人，男生站了
《霍萍工作总结》word版 本文内容：
（2012—2013）学年度第一学期工作总结
——安民学校西坝校区五一班班主任：霍萍
班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。在这学期我继续担任了五（1）班的班主任工作，班级人数46人，男生31人，女生15人，男生站了三分之二，属于比较活跃的班级，下面是我本学期班主任的几点做法：
一、培养和选拔班干部。
一个良好的班集体，必须有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。本学期自开学来，我有意识地通过开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，有一定组织能力，开创精神和奉献精神的学生来担任班干部。还采取了班干部轮换制度，培养新人才，当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作，又要根据实际加强指导。特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手。经过不断的培养和努力，终于提高了学生干部的工作能力，让他们分工协作，使学生自己管理自己，逐渐形成具有本班特色的优良班风。
二、重视主题班队会的开展。
班主任工作的一个中心任务是对学生进行思想教育，主题班队会是主阵地。我班的主题班队会有三方面的内容：一是学校大队部规定的内容，如学习《小学生行为守则》，贯彻《小学生日常行为规范》，进行道路安全教育等；二是结合一些特定日子展开活动，如感恩节，对学生进行感恩教育，发动学生学会感恩，富有爱心；消防节组织学生学习有关知识。三是根据社会影响、学生思想动向、偶发事件等，有针对性地对学生进行思想教育。每一次活动，我都会通过生动有趣的故事、通俗易懂的道理对学生进行思想教育，力争每一次班队会都是学生思想的一次洗礼，能给学生留下深刻的印象，并能影响和指导学生们今后的言行。
三、注重安全教育。
有句话这样说：教育无小事。而安全，是教育中最重大的事。作为班主任，我时刻把安全放在首要位置，常把安全挂在嘴边。下课时，记得叮嘱一句：别打闹！雨雪天叮嘱学生：别乱跑！放学时叮嘱学生：路上要小心，注意安全，径直回家！放寒假时，叮嘱学生：放鞭炮是要小心！放寒假了，还是叮嘱学生注意水电，注意人身安全。班主任是个非常琐碎的工作，尤其小学阶段的班主任，嘴勤、手勤、眼勤、腿勤，是最基本的必修课。在我和几位课任老师的共同努力下，我班的班级成员，与开学初相比，性格、习惯、思想等各方面具有很大进步。
四、做好后进生的转化工作。
在我班，后进生在班中为数很多，能量很大，影响班级成绩。因此，转化后进生是思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。
五、加强家校联系。
孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，做好家访工作是很重要的，本学期我通过电话交谈，让家长来校面谈，家长主动到校了解情况等方式互相了解学生在校，在家的表现，互相配合教育好学生。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！一个学期即将画上句号，另一个崭新的学期即将来临。在这新旧学期交替之际，回顾往昔，是为了更好地展望未来，然后，准备着踌躇满志地踏上新的征程！