2022年疫情银行工作总结
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2021年疫情银行工作总结
2021年银行年终工作总结4篇
2021年银行年终工作总结
一、主要经营指标完成情况
____年我支行各项业务发展态势良好各项指标较年初均有大幅增长达到了历史最好水平较好地完成了市分行下达的各项主要任务：
截止__月末我支行各项存款时点余额_____万元较年初增加_____万元完成市分行全年任务_____万元的___.__%其中：储蓄存款时点余额_____万元较年初增加____万元完成市分行全年任务____万元的___.__%;对公存款时点余额_____万元较年初增加
_____万元完成市分行下达任务____万元的___.__%。各项存款日均余额_____万元较年初增加_____万元完成市分行全年任务_____万元的___.__%其中：储蓄存款日均余额_____万元较年初增加
____万元完成市分行全年任务____万元的___.__%;对公存款日均余额_____万元较年初增加_____万元完成市分行下达任务_____万元的___.__%。
各项贷款余额为_____万元较年初增加-____万元其中：流动资金贷款_____万元较年初增加-_____万元;中长期项目贷款_____万元比年初增加_____万元(系统内联合贷款增加_____万元;行外银团贷款增加_____万元)。
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实现中间业务收入___万元较同期__万元增加___万元增幅
___%中间业务收入在全部收入中的占比达到__%人均中间业务收入达到近__万元。
____年我支行各项收入达到____._万元其中：实现利息收入____万元较同期增加____万元增长了__._%;票据直贴额_____万元贴现利息收入___万元较去年同期___万元增加___万元增长___%。各项支出达到____._万元。收入与支出相抵全行实现拨备前利润____万元较同期增加了____万元增长了___%。
二、主要业务工作开展情况
今年以来我支行按照市分行的工作部署一方面抓住传统业务不放松、以重点业务工作为突破口先后展开了委托贷款、流动资金贷款投放、“____”项目行内银团贷款、“__”项目行际银团贷款、短期融资券、银行承兑汇票签发、票据贴现及中间业务、新业务等一系列重点工作;另一方面狠抓全员教育学习不断加强队伍建设强化内控管理深入开展案件防范各项业务工作齐头并进全行经营管理呈现出跨越式、超常规的发展态势：
(一)牢牢把握创新思路、大力发展新型业务
____年以来我支行立足于未来发展的定位和目标结合自身实际紧紧围绕“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念对内丰富业务品类、完善服务机制对外以品牌形象赢得客户深入开展关联营销、捆绑营销、换位营销积极根据客户的实际情况向其提供立体化、深层次、一站式的综合金融服务满足客户日益丰富、多
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元化的金融业务服务需求。在积极巩固储蓄存款、对公存款、流动资金贷款等传统业务的基础上重点开拓新型业务市场空间大力发展了委托贷款、银团贷款、短期融资债券、银行承兑汇票、票据贴现、网上银行、电子账户卡、现金管理服务、融资顾问等新型业务和服务有效的推进了核心竞争力的提高、经营效益的不断增长经营思路和经营模式的有效转变：
一是成功办理了全市首笔委托贷款业务。在去年__月、__月为企业顺利开展委贷收款的基础上今年年初我支行及时组织人员研究了有关金融法律、法规经过反复论证根据企业需要为其制定了《__集团职工集资办理委托贷款业务实施方案》。同时在上级行的大力支持下积极与省、市分行相关业务部门加强沟通为企业出谋划策与企业领导保持密切联系最终为企业成功办理了全市首笔_____万元的委托贷款业务赢得了企业的信任与支持。该项业务的成功办理三年内每年可为我行带来__万元的中间业务收入。
二是成功办理了全省金融界首笔跨行银团贷款业务。今年以来我支行集中人力和精力投入到__集团__化工发展有限公司“年产__万吨__项目”银团贷款和__集团短期融资债券两项重点业务工作中。为了促成我省银行界首笔跨行银团贷款业务的成功办理行领导多次亲赴总行、省分行和审批、评估、公司业务、信贷管理等部门进行联系沟通、研究讨论业务的相关情况和细节并积极主动地和企业及各参贷行保持密切联系就工作中遇到的情况、问题及时与相关部门进行沟通如实反馈动态信息。同时努力做好审
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批资料收集、协议初稿编制等一系列基础性工作以及为了确保该业务提款工作的顺利进行在总行领导的大力协调下先后与北京分行和河南省分行取得联系现场学习业务操作流程并结合业务实际制定了适合的银团贷款操作流程和贷后管理实施细则。_月__日该项目银团贷款签约仪式在太原正式举行;_月__日银团贷款第一次_____万元提款工作顺利完成我支行顺利实现银团贷款安排收入___万元也实现了支行投行业务“零”的突破。
三是成功办理全市首笔企业短期融资债券业务。在银团贷款业务紧张进行的同时由我支行具体营销的__集团_亿元短期融资券业务也抓紧进行。我支行克服了工作任务多、从业人员少的困难合理安排时间加班加点地进行该业务的申报、审查和资料准备工作使该业务先后顺利通过工总行和人总行的审批并于__月_日成功发行首期_._亿元给我行带来___万元的承销收入有力地促进全年经营效益的大幅提高。
四是成功办理付款保函业务票据业务创下历史新高。在对__集团业务整体营销过程中我支行了解到__项目存在暂时的资金缺口立即感到了营销机遇的存在。于是我支行立即为企业制定了票据融资和担保业务实施方案根据__集团与__公司签定的__代销协议和__项目工程进度向__集团分两次营销总额_._亿元的银行承兑汇票实现中间业务收入___万元并在票据签发后立即对票据接受单位__公司展开票据贴现营销工作使其中_.__亿元银行承兑汇票在我行办理了贴现支行实现贴现利息收入___万元;同时把握企业定
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购运货槽车的时机向__公司营销全额保证金设备付款保函____万元实现中间业务收入_万余元实现了风险控制与收益的有机结合。
(二)不断巩固传统业务持续扩大经营效益
重点抓好各种新兴业务的同时我支行也不放松储蓄存款、对公存款、流动资金贷款等传统业务的发展：
_月初我支行积极把握市场机遇通过和企业有关领导、部门的及时联系及向企业的积极营销成功地为__集团新增流动资金贷款_亿元为支行圆满实现“首季开门红”奠定了坚实的基础。
在两项存款工作中针对储蓄存款的发展高度重视及早安排年初即召开了专门会议对储蓄存款业务的发展进行专题研究分析并出台了考核方案将稳存、增存目标量化分解到各科室各部门挂钩员工绩效工资明确了奖励办法从而提高了全行上下齐抓共管储蓄存款的意识和责任心也充分调动了全行员工主动积极地开展营销活动的积极性在全行形成了一种推动储蓄存款稳步增长的良好氛围。同时积极加强服务和营销工作。充分利用“两节”有利时机强化柜面服务加强营业厅安保工作为客户营造欢庆、祥和、温馨的业务办理环境吸引客户;抽调业务骨干组织几个营销小组深入各企业单位和优质个人客户宣传我行结算和产品优势争存揽储;充分捕捉市场信息开展营销揽存活动。春节前后我支行通过积极主动与企业单位客户取得联系、协商洽谈实现了各单位各种奖金的上传代发或开具定活两便存单稳定增存___余万元;积极通过对我行
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各类新业务、新产品如灵通卡、个人汇款直通车等的有效营销巩固了老客户增加了新客户稳定并带动了储蓄存款的增长。
针对公司存款同业竞争日益激烈的形势设立了对公存款专管员岗位扎紧口袋严防流失;制定完善了大额走款备案制度加强与企业客户的联系提高业务透明度严防他行挖转;提高工作灵活性。通过与有关企业单位领导和财务人员进行充分协商进行“合理结算”减少不必要的经营支出增加我行存款余额;大力开展贷款营销以贷引存等。通过这些措施的进行对公存款工作走上规范化发展轨道实现了稳定的增长。
(三)健全产品营销机制完善营销组织体系
为推动各项业务的快速发展经营效益的稳步提高今年以来我支行把建立市场营销新体系、健全市场营销新机制做为重要工作来抓取得了显著的成效。
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品种类向不同的客户有计划、有针对性地开展市场营销如分成票据营销组基金、保险营销组电子银行、银行卡营销组等等。
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(四)以服务促营销新业务迅速发展
积极适应形势需要深入推动经营和业务结构的优化升级对各项新业务高度重视制定了各种具体的服务和营销措施收到了显著的成效。
_、根据企业降低经营成本灵活经营手段和创新经营模式的需要针对企业单位客户积极推介营销公司理财业务和产品。针对中青年个人金融客户群的金融业务产品消费需求的时尚性特点结合辖区居民电脑网络普及率较高和购物消费能力强的实际情况积极发展营销网上银行、银行卡和理财金帐户等业务产品同时积极加强和做好业务办理前的宣传讲解和演示工作业务办理后客户使用过程中的“售后服务”工作使个人客户对相关业务产品的认同感、接受度有效增强提高;针对当前个人投资渠道狭窄、辖内金融市场上个人理财产品有限而广大中老年客户对闲余资金保值增增的理财需求我支行新业务专业积极营销代理基金、代理保险等代理业务将代理产品的低或零风险、收益率高于普通定期存款等特点广泛宣传推介给客户满足了客户了需求心理得到了客户的广泛认同;同时组织营销人员深入广泛地开展柜面营销、关联营销、捆绑营销、上门营销、电话营销等各种灵活的营销活动从而使代理基金、代理保险业务实现了可喜发展。
截止__月末我支行新业务工作实现个人网上银行___户完成全年任务___户的___%企业网上银行__户完成全年任务_户的___%个人网上银行证书客户__户完成全年任务__户的__.__ %个人电话银
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行___户完成全年任务___户的___%手机银行__户完成全年任务__户的___._%;代理销售基金、稳得利等理财产品____余万元代理保险业务___._万元灵通卡发卡量新增____张牡丹信用卡发卡量新增___张牡丹白金卡新增_张电子帐户卡新增__余张等各项任务指标呈现出可喜的发展势头和局面。
(五)开展百日竞赛推动经营升级
为了迎接我行股改上市省分行从_月__日开始在全行范围内深入开展“迎上市、促发展”百日劳动竞赛活动。活动过程中我支行高度重视认真深入动员、加强组织领导、制定活动方案、出台激励措施使百日劳动竞赛活动得到了扎实有效的开展并取得了可喜的成绩。通过活动的开展也使支行的经营格局和业务结构得到了进一步升级优化：
_、为深入贯彻落实全市“迎上市、促发展”百日劳动竞赛动员大会的精神支行成立了活动领导组制定了劳动竞赛方案和考核办法然后根据我行实际情况在全行干部员工中进行了两次深入再动员以充分调动全行员工的工作积极性使全行干部员工增强了信心、明确了目标、掌握了方法、为营销工作和竞赛活动的更好开展夯实了基础。
_、高度重视__煤化工集团有限公司等重点客户的资金归行工作不断加大公司存款业务工作力度强化工作措施通过各种灵活有效的方法确保重点客户资金归行率保持高位增长。_月份我行在长期跟踪__集团子公司股权转让进展情况后及时开展工作使股权转
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让资金_.__亿元顺利归行;__集团九亿元短期融资债券第一期五亿元成功发行后我们组织专人对该笔资金的入帐和归行进行跟踪监测、严格管理使对公存款工作局面得到显著增长。同时我们还严格按照银团贷款协议规定抓好__集团__公司的资金的管理和监督最大额度地确保对公存款不流失促进了对公存款业务的发展。
_、在上半年票据业务发展迅猛的基础上继续保持清醒头脑对该业务保持高度重视并按照上级行要求就其下一步的发展召开专门会议予以研究分析和安排部署制定了工作方案和考核办法组织业务骨干组成营销小组抓住该业务发展的有利市场和时间机遇努力多揽票、多完成为全行效益的增长做出我们的贡献。活动期间我支行完成票据直贴额____余万元实现贴现利息收入__万元顺利完成“迎上市、促发展”百日劳动竞赛任务。
_、按照“超双千”活动要求通过制定营销方案、组织银行卡专管员为全行员工讲解牡丹卡系列产品知识和营销方法提高了员工营销的能力、成立专门的银行卡营销小组等措施的落实掀起牡丹卡营销热潮使牡丹卡业务得到了长足发展固定客户群体迅速壮大。
_、做好中间业务工作按时完成市分行下达的任务。_月末我行抓住机遇成功向__集团营销银行承兑汇票____万元收取中间业务收入__万元同时使____万元对公存款得以继续留存。密切关注企业动态加强信息交流将__集团短期融资债券业务的发行作为工作的重中之重全力配合省、市分行作好短期融资券的发行工作顺
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利于__月_日成功发行第一期_亿元短券收取中间业务收入___万元。
_、提高思想认识把发展个人全额质押贷款业务做为新的效益增长点来抓以个人全额质押贷款业务的突破和壮大作为支行业务结构优化、效益持续增长、市场空间拓展、经营发展壮大的新的有效途径。在本次“迎上市、促发展”百日劳动竞赛活动中我支行累计办理个人质押贷款___余万元日均余额达到__万元完成市分行下达竞赛任务__万元的___%。
(六)加强队伍建设夯实发展基础
建设一支思想政治素质高、业务工作能力强、能够不断适应改革发展形势的干部员工队伍是支行在股改上市后实现可持续发展的关键所在。今年以来我支行以继续推进“保持共产党员先进性教育”为契机坚持在全行员工深入开展各种思想政治教育、职业道德教育和形势教育和“荣辱观”教育。上半年根据上级行党委的统一安排部署我支行党支部在全行深入开展了“破除雇佣思想、增强团队精神”和“建设创新型银行打造国际一流商业银行”两个主题教育活动和“知荣辱树新风”职业道德教育活动。活动中支行支部班子各成员带头学习、主动接受教育做学习笔记和撰写心得体会文章引导、督促全行党员干部积极主动地搞好学习教育不断提高思想政治素质增强党性党纪党风观念在此基础上调整了支部各党小组组长、选拔优秀党员担任重要岗位负责窗口
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科室让他们发挥带头带动作用为全行经营业务工作的发展进步起到了积极的影响。
在庆祝建党__周年系列党建活动中我支行的全体党员干部在党支部班子的组织带领下重新认真学习党章、回顾党的光辉历史展望国家和人民以及我行事业在党的正确领导下的灿烂前景倍受鼓舞、以极大的热忱积极投身到庆“七一”歌咏比赛和各自所负责的业务工作当中使全行上下各项工作呈现出一片热情饱满、斗志昂扬的可喜局面。在参加上级行党委统一安排的庆“七一”歌咏比赛活动过程中党员干部们积极带头参加排练活动服从指挥、遵守纪律、认真学习、潜心揣磨努力唱出精神、唱出气势、唱出__支行党员干部和群众员工们的时代风貌、队伍风采勇创精彩和一流。时值二季度尾声在搞好庆“七一”党建活动的紧张忙碌的同时广大党员干部更以斗志昂扬的姿态积极投身到支行的各项经营管理和业务当中抓营销、完任务、增效益、搞内控、强管理、防风险为上半年各项经营管理与业务工作任务全面圆满完成提供了有力保证。同时也在全行党员干部和员工中形成了一种浓厚的积极发展、勇于拼搏的工作氛围有力地促进了全行全年各项经营与业务工作的稳步、持续开展。
(七)深化员工培训建立长效机制
加强学习型银行的建设是我行积极适应金融改革进程的深化、不断提高干部员工队伍整体素质、加强经营管理能力和业务发展创新水平的提升的客观需要。今年以来我支行坚持深化“学
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习型银行”的建设不断强化全行干部员工金融经济理论、电脑操作技能、业务产品和市场营销知识等方面的学习、培训工作并采取以考评促进学习、以应用推动学习的办法在建立周三全员集中学习培训、周四专业科室学习培训等学习考评机制的基础上有重点地强化中层干部队伍整体素质的提高。一季度下达了中层干部学习计划采取了“集体学习和个人自学相结合外聘讲师和内部交流相结合基础普及和重点讲授相结合书本学习和实践演示相结合”四个“相结合”的措施认真开展了各种金融经济理论、电脑操作技能、业务产品和市场营销知识等各方面的学习、培训活动。为检验大家的学习成效就学习内容进行了考试测评。与此同时为让大家将学习的知识特别是业务产品和市场营销方面的知识得到充分应用支行出台了中层干部营业大厅轮流座班规定让全行中层干部到营业大厅轮流座班充分利用所学的知识和各界客户面对面地开展业务产品的宣传、介绍和讲解及营销使各位中层干部们感触很深坚定了他们搞好学习的决心增强了他们以学习推进营销工作的信心收到了良好的效果也更有效地推动了全行员工队伍综合素质的不断提高。
(八)深化内控管理高筑安全“大坝”
随着业务的快速发展“两手抓两手都要硬”不断加强内部管理、坚决防止案件发生成为保障支行稳健经营的重要工作任务。今年上半年我支行在认真搞好各项内控管理日常性、基础性工作的同时集中精力突出重点地抓了“内控达标”工作。多次召开专
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题会议对“内控达标”工作进行研究并结合我行今后案件防范和化解金融风险的要求对工作规程中涉及案件防范的内容如岗位设置和岗位职责、业务操作流程、内部管理办法及规定等进行仔细研究、讨论、审查将案件防范的理念和意识融入全行各专业业务工作的每个环节中。
同时我支行按照上级行统一安排深入开展“案件专项治理”、“会计结算大检查”、“内控评价”等活动针对检查中发现的问题与不足督促各级科室负责人积极限期整改对屡查屡犯问题在干部考核中实行一票否决制有效提高了管理人员管理积极性;对查出的问题认真落实整改并追究相关责任人员的责任给予通报批评、经济处罚等;坚持深入开展员工规章制度学习考核活动将学习考核情况与绩效考核挂钩这些工作的开展增强了全行干部员工自觉主动搞好内控案防、认真积极落实规章制度的意识和能力不断地筑起了一道道案件事故的“大坝”促进了全行内控管理工作水平的持续提高为全行经营良好运行提供了可靠保证。
三、存在的主要问题及明年打算
____年我行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善各项工作成绩突出但同时也存在着一些问题主要表现在：
一是对公存款结构总体情况较好但结构不均衡突出表现在机构和同业存款较同期、较年初出现了大幅减少;
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二是资产负债结构不合理存贷款比例不均衡截止__月末我行
贷款余额_____万元存款余额仅为_____万元存贷款比例为__._%我
行贷款资金仍需要依靠拆借解决拆借资金利率成为制约我行利润
增强的最重要制约因素;
三是存款结构不合理储蓄存款中高成本定期存款约占储蓄存
款总额的__%低成本储蓄存款仅占约__%筹资成本高也是制约我行
利润增长的因素;
四是收入结构有所改善但仍不尽合理截止__月末我支行实现
中间业务收入___万元较年初和同期均有大幅增长但占全部收入为
比例仅为__%与优化经营结构、提高盈利能力的要求还有较大差距;
五是员工素质的提高和业务发展速度不相适应。我支行现有
职工在复合型、全能型、知识型等方面有所欠缺面对日益发展、
不断推陈出新的经营模式和业务品种面前不同程度的存在着不适
应的现象。
____年面对工商银行上市以后面临的新机遇和新挑战我支行
将在上级行党委的正确领导下继续全面推进经营模式和增长方式
转变提高经营效率优化经营结构完善内控机制增强综合竞争能
力、盈利能力和风险防控能力打好经营基础实现可持续发展主要
是做好以下几个方面的工作：
一是积极采取措施稳定现有客户及经营资源。随着重点客户
__集团规模扩张速度的减缓我行将面临企业大量归还贷款的经营
压力。对此我支行已着手与企业领导层研究稳定我行贷款工作同
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时积极为企业富裕资金寻找出路在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案引导企业资金流向力争最大限度保证我行利益。
二是密切关注形势争取企业年金托管业务。____年末根据市分行安排我行就__集团企业年金工作开展了营销工作为其制定了详尽的年金工作方案得到了企业的认可但同业竞争的形势依然严峻。____年我支行将继续密切关注企业经营及发展情况及时向市分行汇报__集团年金业务进展情况全力配合市分行开展对__集团企业年金业务的营销力争企业年金业务在我行办理。
三是进行销售网点走访增加资金归行总量。__集团的销售网络遍布全国每年完成将近__亿元的化肥销售任务。因此加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。经过与企业的沟通和联系初步决定于化肥销售旺季到来之前与集团公司有关负责人对河南、河北、山东的__家大型销售分公司进行走访疏通上述分公司的销货款归行渠道从根本上解决我行资金归行问题增加我行公司存款总量降低筹资成本提高经营利润。
四是加强银团贷款管理防范和化解融资风险。__集团__化工发展有限公司“年产__万吨__项目”银团贷款是我省首笔银团贷款业务没有现成的贷后管理流程____年我支行将继续组织相关专业人员就业务情况进行专题学习和研究完善业务管理流程和操作
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办法同时要加强与企业及参贷银行的信息沟通建立完善的信息沟通机制和风险预警制度切实防范和化解融资风险。
五是调整经营结构构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整最大限度降低经营成本提高资金效益。还要调整收益结构大力发展中间业务建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务加大对优质客户的营销力度争取市场份额提高经营效益。
六是加强员工队伍建设全面提高干部员工综合素质。加强岗位轮换工作健全完善人员培训和岗位轮训机制结合全行股改的新形势新任务探索更为灵活有效的教育和学习方式富有成效地开展各项教育和学习培训活动使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观充分增强工作热情提高工作积极性推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。
____年我支行各项经营管理和业务工作的快速发展为全年开了一个好头打下了坚实的基础。明年及今后我支行全行干部员工有信心、有决心继续锐意进取、开拓创新、勤奋工作为今后各项业务全面、健康、可持续发展奠定一个坚实的基础实现新的更大的经营成绩为__分行的改革发展做出应有的贡献。
2021年银行年终工作总结
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__年对__支行来讲是辛勤耕耘的一年是适应变革的一年是开拓创新的一年也是理清思路、加快发展的一年。在全体员工的共同努力下__路支行坚持年初制订的工作思路克服重重困难团结一致勇于开拓在坚持规范经营、防范风险的前提下以发展为主线以利润为目标以高品质、专业化服务为手段积极扩展市场、创新产品、培育客户实现了各项业务的全面、快速增长。现将__年工作情况汇报如下：
一、经营业绩
1、负债业务：截至11月底我行全口径存款时点达到60978万元较年初增长2358万元其中对公存款余额达28614万元较年初增长1525万元储蓄存款时点余额32364万元较年初增长833万元。截止11月底全年全口径日均存款余额为60625万元较年初增长1020万元其中对公存款日均已浮出水面较年初正增长39万元余额为27517万元;储蓄存款日均余额为33108万元较年初新增981万元。
2、资产业务：截止11月底我行贷款余额为40273万元比年初新增万元。9月底我行向__项目成功营销4亿元贷款并分别于9月底投放2亿元、11月置换1亿元固定资产贷款有效调整了我行的贷款结构提高了利息收入水平。同时我行今年在房地产项目贷款营销上也取得了较好的成绩分别营销__、__两家优质房地产企业贷款各5000万元为我行房地产金融业务打下了良好的基础。
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全年累计收息达到634.26万元资产质量良好。全年累计签发银行承兑汇票达13189万元手续费收入达到6.6万元。
3、中间业务：今年我行对中间业务收入的认识有了较大的提高并积极拓展中间业务收入的各种渠道积极组织收入提高收益水平。截止11月底全年累计中间业务收入达172万元比去年增速达到215%。其中10月份我行收到第一笔财务顾问收入7.5万元以及国际结售汇收入2800元开拓了新的中间业务空间。代理发售国债1651万元基金1300万元信托280万元各类保险25万元理财产品中间业务收入达到__万元。
4、国际业务：今年我行国际业务有了较大的进展。通过营销__科技、__等有进出口业务的贸易企业我行仅10月和11月就完成对公企业国际结售汇82.59万元国际结算量达到71.71万元。11月经上级行批准我行开办外汇储蓄业务后我行积极行动对前台员工进行多次国际业务培训悬挂宣传条幅进行业务推介并在较短的时间内开始办理业务为我行今后国际业务和外汇理财业务的发展奠定了坚实的基础。
5、电子银行业务：为了给客户提供方便快捷的高科技服务减轻前台压力今年我行对电子银行业务的发展提出了较高的目标。截止11月底我行共发展企业网银客户14户个人网银273户callcenter签约287户网银结算量达到32393万元。
6、其他方面：__年__路支行在结算服务、核算质量、安全生产等方面也取得了一定的成绩实现全年安全生产无事故。同时也
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积极参与__支行举办的各种活动在行庆50周年合唱比赛中我行做为牵头行积极准备组织有序与营业部、黄河支行组成的参赛队一举获得第一名的好成绩。
二、主要工作回顾
1、围绕增强价值创造能力提高经营水平
在__年的工作中__路支行始终坚持以提高价值创造能力为目标以增加收入、创造效益为工作成效的评价依据对每一项产品、每一个客户进行认真地梳理挖掘潜力客户和潜力产品合理调配人员达到提高经营水平的目的。今年我行充分认识到省行理财中心的潜力通过与省分行个人客户部的多次沟通利用理财中心的优美环境开通对公高端客户窗口不仅完善了理财中心的功能也提高了对公高端客户对我行的满意度实现了对客户的差别化服务。此项举措对我行的服务水平是一个很大地提升收到了良好的效果。
在今年的业务发展中我行将对公客户进行了细分有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进行维护小额客户由前台通过优质服务进行维护要求每天专人统计余额变动大额进出情况并调查分析原因提出有针对性的为客户提供量身定体的服务方法。初步形成多层次的营销网如前台柜员通过余额大小或者大额进出筛选出潜力客户推荐给客户经理客户经理负责上门走访维护并由前台客户经理进行方便快捷的核算服务。今年以来客户经理维护的优质客户户数增加了42%存款余额增加22%。
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在今年3月份储蓄存款达到37000万元以后我行对私存款新增不理想。一度回落到年初3__万元左右。目前通过设立对私前台客户经理开辟vip客户专区筛选金博大和世纪联华返款商户的前20名做为重点寻找沟通联系等手段发现并留住高端客户从而促进对私业务向上增长。同时狠抓前台人员服务水平和工作效率目前由于dcc上线、集约化经营等因素流失的客户已逐渐开始回流。
2、积极推行绩效管理提高支行管理水平
年初伊始我行率先推出《绩效管理实施方案》为每一个中层干部量身定体制定了绩效管理目标、绩效管理综合评估和相应的激励约束办法经过科学的推算对每一位中层干部所在的岗位不同分别进行不同的设定并由行里与中层干部的各自不同岗位相互进行认定。通过绩效管理的推行使中层负责人的责、权、利相匹配以鼓舞中层负责人的工作热情和主观能动性。经过半年多的运转绩效管理的激励约束效果已得到充分的体现。部分部门也在本部门内部对员工进行了试运行。我行试行的绩效管理办法也得到了金水支行相关部门的关注和认可准备在一定范围内予以推广。
为了调动客户经理的积极性5月份我行出台了客户经理管理办法和相应的考核办法由于激励约束有力使客户经理充分发挥自身潜力积极营销客户主动承担行内大客户的维护工作我行对公业务有了较大的起色。今年我行自行上报申请审批的项目全部得到省分行认可并顺利通过使__科技、等信贷业务的投放为我行今年以及明年的对公业务、国际业务发展奠定了基础。
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3、从严把握核算质量防范资金风险
今年面对dcc上线、员工业务水平参差不齐差错率较高等情况我行从严把关要求员工提高核算质量积极防范资金风险。通过强化培训、一对一老带新等方式迅速提高核算水平。对会计主管的工作给予有力的支持对核算差错出台了相应的处罚措施使员工的业务水平在短时间内达到了迅速的提升。同时在人员相对紧张的情况下将b级柜员岗位后撤做好全行后台稽核工作从严把关使我行的核算质量有了较大的提高。
4、强化培训提高员工业务水平和综合素质。
今年我行加大了培养优秀人才的力度把内容繁多的学习培训多层次分布在立体培训网中让全行员工得到良好的教育成为适应建行改造和社会竞争的所需人才。员工的培训主要从以下几个途径展开：1)积极组织员工参加上级行培训全年参训132人次是力度最大的一年。特别是支行在人员短缺、业务繁忙情况下克服重重困难让每一个前台员工脱产11天专心学习。2)、支行自行组织对全体员工的深化培训。专项制定学习计划每周安排2个晚上培训。培训采取多样化的学习形式如每次由3名员工做讲师进行背课使每个人既是学生又是讲师收到了很好的效果。3)、加大对客户经理、中层负责人、业务骨干的提升培训。组织读书活动推荐《细节决定成败》、《成功人士的七个习惯》等优秀书目开展读后感想座谈使骨干人员得到有效的素质提高。
5、把安全防范溶入日常管理防微杜渐继续创造安全无事故
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安全是各项业务发展的基础是第一要事。对外我行密切关注社会形式严防不法分子的侵害。从早接款晚送款到出入通勤门我行都制订了严格的规章制度并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案定期演习。对内签订职工联保责任书员工思想动态调查报告。设立专职稽核员对帐务全程监控并制订核算差错处罚办法有效遏制了业务差错和违规违纪现象。今年处罚相关责任人20多人消灭隐患30多起有力保证了我行业务发展。
6、工会把“家园文化”深入推广团队凝聚力越来越强。
今年工会注意“家园文化”建设给每一位过生日的员工当日送上一份鲜美的蛋糕。同时组织员工参加了合唱、跳绳、乒乓球、篮球运动丰富员工业余生活。特别是由支行领导带队的合唱团经过精心排练在20多家支行参加的比赛中一举夺得第一名使支行团队凝聚力空前加强员工踊跃参与团队活动。
三.存在的问题
1、前台服务存在差距客户投诉时有发生。今年我行发生一起有效投诉一起严重影响了我行的信誉。
2、客户经理队伍有待于加大。现有客户经理只是维护了对公客户如果加上对私客户维护显然人力不足。
3、对公、对私业务发展措施落实不到位需要树立全员营销理念以推动业务快速发展。
4、网银、电话银行签约推广力度不大柜面客户排队的压力依然很大。
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四、__年工作规划
__年发展思路：以学习《决定》为发展契机围绕增强价值创造能力深入挖掘人员和业务潜力积极组织各项业务发展坚持走高端路线创新经营规范发展防范风险。
1、指标规划：对公日均新增3000万元储蓄日均新增__万元中间业务收入有更大突破实现180万元;储蓄存款争取突破4亿元。国际业务、电子银行、客户拓展指标争取完成金水支行下达的任务。
2、继续推进绩效管理促进全行经营绩效的全面提高。
3、扩充经营人员队伍增设客户经理岗位从核算主导型向价值创造型转化。
4、会计达标通过一级验收。
5、加大学习培训力度使每个员工适应业务大综合的需要。
6、加大网银、电话银行的营销力度全面提升我行服务手段最大限度减轻柜面压力。
2021年银行年终工作总结
在光华支行我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说普通的柜员何谈事业不柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡完美源于认真。我热爱这份工作把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工特别是一线员工我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗
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口”所以我每天都以饱满的热情用心服务真诚服务以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。
是的在农行员工中柜员是直接面对客户的群体柜台是展示农行形象的窗口柜员的日常工作也许是繁忙而单调的然而面对各类客户柜员要熟练操作、热忱服务日复一日用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚感受到在农行办业务的温馨这样的工作就是不平凡的我为自己的岗位而自豪!为此我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
一直以来我立足本职岗位踏实工作努力学习业务知识向有经验的同事请教只有这样才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到作为一名一线的员工注定要平凡。柜员银行最基本的岗位就如一栋大厦柜员就是象是其中的砖一样普通.有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款账务录入收收放放营销维护迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上让我深刻体会到伟大正寓于平凡之中平凡的我们一样能够奉献奉献我们的热情奉献我们的真诚。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空没有根基哪来高楼没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。
银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还
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注意做好传、帮、带的作用主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境适应新岗位适应新工作使他们更快地熟悉相关业务较好地掌握业务技能。我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业
务知识点的本质,学会融会贯通,举一反三。去年相继有四名新同事加入到我们支行,他们虽有一定的金融专业知识但对于临柜操作技能来说尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训特别是要严格按照规章制度、业务流程办事人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能也将自己平常练习的心得告诉他们供他们参考。通过一段时间的双向努力他们已能熟练进行单人上岗操作了。为支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了,支行的业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。
银行新进人员渐渐增多在帮助他们同时我也看到他们的优点时时让我有危机感我时常告诫自己不能满足现状,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成,也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的,银行工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平,只有不断地增强自身的综合素质,不
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断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余,我还积极参加各种学习取得了《会计从业人员资格证书》、《反假货币上岗资格证书》等各类资格证书。为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。
在为客户服务的过程中我始终坚持“想客户之所求急客户之所需排客户之所忧”为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体给客户留下了良好的印象也赢得了客户的信任。实际办理业务时在保证遵守我行各项规章制度的前提下灵活掌握营销方式为客户提供一定的方便灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为没有挑剔的客户只有不完美的服务。在日常工作中我积极刻苦钻研新知识新业务理论结合实践熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起在办理业务时尽量做到快捷、准确、高效让客户少等、少跑、少问给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。
富兰克林有句名言：“推动你的事业不要让你的事业来推动你”。只有把个人理想与农行金融事业的发展有机结合起来才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。
2021年银行年终工作总结
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为了迎接银监会对商业银行个人理财业务的检查规范支行个人理财业务根据银监会下发的《关于进一步规范商业银行个人理财业务有关问题的通知》精神我支行对200_年以来的经营业务进行了全面、逐项、细致的检查现将开展自查工作情况汇报如下：
一、人员配备情况
为了确保个人理财业务的合规销售支行配备了专职理财经理一名该人员已通过××银行总行的理财经理资格考试、并取得了保险代理从业人员资格证书。所有银行理财产品、基金、保险、券商集合理财产品均由专职理财经理销售。鲜有一般产品销售人员向客户介绍理财产品情况发生现已全面杜绝。
二、销售流程
支行理财经理均是在充分了解客户的财务状况、投资目的、投资经验、风险偏好、投资预期等的前提下向客户推荐理财产品并为每一位购买产品的客户填写《个人客户投资风险评估报告》(以下简称《评估报告》)理财经理根据其评估结果向客户推荐相应得理财产品。《评估报告》经理财经理与客户进行签字后交由支行理财主管审核并签字单笔购买金额超过100万的客户《评估报告》还经由支行分管个人理财业务行长签字。自查中发现有少数客户的《评估报告》未经支行理财主管签字审核已补交给支行主管审核。
在具体的理财产品销售前理财经理均向客户说明了产品结构、风险、收益等相关信息让客户在充分了解产品的基础上作出
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选择。理财产品的《合约》、《合同》、《风险揭示书》中客户资料均填写完整。
三、资料档案保存
2021年以来所有理财产品的《风险评估报告》、《合约》、《合同》、《风险揭示书》等文件资料均保存完整并按期装订成册入库统一保管其中《客户风险评估报告》实行专夹保管、一年内有效的保管机制。支行理财经理为每期产品和《风险评估报告》建立了详尽的客户电子档案方便及时了解客户情况和日后与客户沟通。本次自查中发现有些风险评估报告未装订建表拟定于今天下班前完成建表装订工作。
四、今后工作计划
支行虽一直坚持专职理财人员介绍、合规销售理财产品但本次自查中仍然发现了一些问题这些问题我们将在近几天集中整改。在今后的工作中支行将继续坚决贯彻执行《关于进一步规范商业银行个人理财业务有关问题的通知》的精神合规销售、定期开展个人银行理财业务自查工作保证××银行芜湖××支行理财业务的健康、规范发展。
银行职工年终工作总结银行职工年终工作总结在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如
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梭转眼间又将跨过一个年度之坎为了总结经验发扬成绩克服不足现将今年的工作做如下简要回顾和总结：
今年我在财务部从事出纳工作主要负责现金收付票据印章管理开具发票和银行间的结算业务刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单不过是点点钞票填填支票跑跑银行等事务性工作但是当我真正投入工作我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的出纳工作不仅责任重大而且有不少学问和技术问题需要理论与实践相结合才能掌握.在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度严格执行现金管理和结算制度做到日清月结定期向会计核对现金与帐目发现现金金额不符做到及时汇报及时处理根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费坚持财务手续严格审核有关原始单据不符要求的一律不付款严格保管有关印章空白支票空白收据库存现金的完整及安全及时掌握银行存款余额不签发空头支票和远期支票月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细并认真装订当月原始凭证每月及时传递银行原始单据和各收付单据配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款严格控制专款专用和银行帐户的使用.
以上是我今年工作以来的一些体会和认识也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识不断提高自己的业务水平加强财务安全意识维护个人安全和公司的利益不受到损失做好自己的本职工作和公司全体员工一起共同发展新的一年意味着新的起点、新
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的机遇、新的挑战我决心再接再厉更上一层楼。回顾一年的工作自己感到仍有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不快对新的业务知识学的还不够、不透;
3、本职工作与其他同行相比还有差距创新意识不强。
以上是我的个人工作总结向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去所有教训和不足我们每个人都牢记在心努力改进。工作是日复一日的看似反复枯燥但我们相信“点点滴滴造就不凡”。有今天的积累就有明天的辉煌。
【全文结束谢谢。】
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