青年旅社开学活动策划方案
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青年旅社开学活动策划方案 本文简介：一：活动背景１，目标市场分析：在开学初，高教园区的新生总共人数可以达到3万到4万人，而且茶山是温州高校集中地，又有近十万师生，另外茶山也是风景区，每年吸引来自温州以及外地游客达数十万人，有庞大的消费力。２，竞争力市场分析：在大学城，除了餐饮业，就属宾馆行业竞争最大了，各种档次的宾馆都有，数量很多，提
青年旅社开学活动策划方案 本文内容：
一：活动背景
１，
目标市场分析：在开学初，高教园区的新生总共人数可以达到3万到4万人，而且茶山是温州高校集中地，又有近十万师生，另外茶山也是风景区，每年吸引来自温州以及外地游客达数十万人，有庞大的消费力。
２，
竞争力市场分析：在大学城，除了餐饮业，就属宾馆行业竞争最大了，各种档次的宾馆都有，数量很多，提供的服务参差不齐，竞争很大。
３，
竞争优势分析：青年旅社是一家刚开的宾馆，位于茶山镇交通便利之地，提供一流的服务，超高的性价比，力争成为茶山宾馆业的标杆。
４，
机会：茶山虽然宾馆林立，但是提供的服务参差不齐，缺少知名宾馆品牌，这时候推出青年旅社，只要定位准确，服务好，加上高性价比，定能在茶山宾馆业立足做大。
５，
威胁：市场竞争大，作为宾馆业初入者，以最快地方式提高知名度，在消费人群中留下好口碑是关键，才能不至被淹没在众多同业者中。
二：活动目的
１，
在新一季开学季中，将会有一大批新生来到茶山，这里的一切对于他们来说都是陌生同时又是新鲜的。在他们开学季做策划活动，我们将会以最低的成本获得最高的曝光率，提高在大学城的知名度。这些新生是我们的目标客户，也将会成为我们青年旅社日后的消费主力。
２，
另外开学季，将会有很多家长送孩子来学校，这些家长自然而然成为了我们的潜在客户。这也是我们宾馆这次活动的主要目标客户。
三：活动目标
１，
通过这次活动，提高青年旅社曝光度和在大学城的知名度，获得消费者的好口碑，为日后的迅速发展做铺垫。
２，
通过这次活动扩大影响力，吸进更多消费者在活动期间入店消费，提高青年旅社的入住率，达到宣传本店的目的。
四：活动开展
１，
在新生开学前一周确定最后的活动方案，按方案需要的人力资源，物力资源进行配备
２，
在开学前一天确定资源配备情况，核实活动需要的资源是否已准备就绪，为第二天的活动做好最后准备
３，
提早将活动条幅挂于青年旅社主体楼面上，营造活动氛围
五：推广策略
１，
在新生开学当天(或提前一天至两天)，在火车站，动车站，新南站等新生密集地点各安排两名学生进行发放传单广告，发放地点选择在出站口和公交车站,发放对象只选择学生,避免不必要的资源浪费。这些传单对新生有一定吸引力，有关的信息都会引起他们的注意，另外发放人员要很热心的回答新生的问题，留下良好印象。新生开学当天在几天重要线路上发放传单，38路，83路，54路等公交线。可能这些新生最先见到的不是大学城，而是大学城里的青年旅社，会留下初步印象，这种印象往往是好的。(传单背后可以印上茶山地图）在接送新生的公交车上发放传单，或者校园风景明信片（背后印有宣传）可能这些新生最先见到的不是大学城，而是大学城里的青年旅社，会留下初步印象，这种印象往往是好的。
实施：
在新生开学当天，在火车站，动车站，新南站等新生密集地点设置类似新生接待点的新生咨询处（有竖着的印着宾馆名的海报），在学生咨询的同时发放大学城攻略地图（背后印有宣传每张宣传单用订书机固定一张打折卡），除了固定点分发外还有流动人员进行发放。现场工作人员统一着装。
人员安排：（5人一组，其中一人担任组长负责协调工作，工资以80元/天计，组长100/天）
火车站：咨询点2人，流动发传单3人
动车站：咨询点2人，流动发传单3人需要的图片，广告等，也是要自己设计好的啊
新南站：咨询点2人，流动发传单3人
（咨询点主要设置在人流量较多的出口适当位置，流动人员主要在附近公交站点等可能有学生聚集的地方发放地图传单。）
地图及海报如下：
２，
跟学生会合作，提供赞助，在学校接待处，安置广告，形成最有效的视觉冲击。在大学城公交站点放置户外广告，选择几个重要公交站点即可，城院站，南校东门站，温职站，北校们口站，温医站,跟学生会合作，在开学当天，在南北校各个生活区新生接待处，安置广告横幅，生活区内比较容易取得新生及家长的信任,可以跟学区或校园各大组织（校学生会，校社联等）建立长期合作关系，赞助学校大型活动（如校园十佳歌手大赛，校园达人秀），进而为青年旅社，青年公寓，榕和餐厅进行长期宣传。具体如下：
跟学区内置办手机卡的兼职学生合作
1、
分析：开学第一天，学区毫无疑问是最热闹的地方，人来人往，人潮拥挤，这时候在学区内安置广告牌，估计关注的人不是很多。另外，安置广告牌需要和学区内管理人员进行商榷。既然如此，不如利用当时的工作人员顺便派发宣传单，作为这种人性化服务，来吸引关注。
2、
合作对象：学区内办理手机卡的兼职学生
合作对象分析：开学初期，办理手机卡肯定是一项热门服务，如果在办理手机卡的同时发我们的宣传单，一方面流传范围广，较容易引起更大的关注度；另一方面，因为这些兼职学生是在办理手机卡的时候顺便为我们发传单，费用的话我们就可以相对平时低一些。
联系对象：办理手机卡的活动中间负责人（是我认识的学长，如果方案确定，可以直接和他联系）
3、
人员安排：在每个学区安排两个学生在办理手机卡的同时顺便发放传单，要求要将我们提供的传单发完才可以领到相应工资
4、
价格安排：市场上发放传单的价格一般有10元/1小时，50元/3小时，60元/4小时。这样看来，按小时算不如按天算便宜。我们可以既一天80元这样计费。
另外，对于中间负责人，我们可以按他联系一个人给他10块钱这样支付
5、
宣传单上我们会注明可以联系我们宾馆，然后会有专车接送
宣传单如下
３，
在大学城公交站点放置户外广告，LED的利用.
LED屏幕显示字幕：
鸿详宾馆、青年家园开学有优惠
温州茶山鸿祥宾馆位于温州瓯海区睦州垟新州路，紧邻温州大学城，地理位置优越，客房干净整洁，经济实惠。店内提供免费WIFI，24小时热水，星级床垫
价格：单间119，标间129，特价79，套房199
学生可以凭证学生证免费办理会员卡，会员卡仅限本人使用，有会员卡单间99，标间109，特价69，套房188，会员卡还可以积分，积分达到1000分可以免费换住单间，积分是一块钱等于一分。
新生开学间拨打电话订房间，还可以有转车接送哦
联系电话：0577——86595858
青年家园位于温州市瓯海区睦州洋村东州路一号，地理位置优越，环境良好，适用于长期出租。
月租费：单间850，双间950，套房1500
水电费另算，水费固定，有宽带、电视，提供热水，有空调
联系电话：15314842882
４，
通过微信，微薄等现代设施进行网上宣传和活动.
微信：青年家园有微信公众平台，可以联系他们的负责人发布有效实时的信息。
榕禾餐厅也有，可以在公众平台发布价格信息，节日促销活动，设置活泼的自动回复。
微博：（立体化，高速度，便捷性，广泛性，效率高）
1、
建一个我们工作室的微博账号，发布相关的信息，可以艾特公众号帮转发【@温州茶山大学城租房，@温州茶山大学城，@茶山论坛】，需要这类信息的人就能很快看到这个信息
2、
转发抽奖，通过抽奖公众平台抽取转发者，具体内容：PO主转发我们工作室宣传的微博并艾特好友，抽中的人可以享受优惠【这点主要是宣传。微博扩散很快
５，
在开学的两天里，组织车队进行绕城宣传，而且这些车可以免费接送去宾馆的家长和新生。
具体如下：
组织车队，绕城宣传~~~~~~~~
1、
分析：新生到校后主要去的三个地方是学区、学校、商务和各个公交车站口
考虑到学校门口可以有LED宣传，各个公交车站点和商务门口设有广告牌，学区内有宣传单，再用车绕城宣传的话可能增加费用，况且那天会很拥挤，车队绕城太夸张且交通不便。
2、
在各学区门口停一辆，另外两三个公交车站点之间设置一辆，公交车总站一辆。同时我们会在宣传单广告牌LED上说明我们会有这项服务
3、
内容：顾客联系我们酒店，告知我们他们的具体位置，然后我们会马上联系就近的车辆去接他们到宾馆
4、
车辆：小面包车
广告牌如下
６，
连带消费，宾馆和餐厅连带，互惠互利,节日特惠，促销活动.
宾馆连带消费：在榕禾餐厅消费满120可以享受鸿翔宾馆和青年家园的九五折优惠，餐厅那边提供带路工作
节日促销：1、在美团上发布活动，前10名订购的可以享受八五折优惠
2、在学区，商务中心发宣传单，人流量多【传单人员10元/小时
７，
印有宾馆专属的标志工作服等物品，增加宣传效果，也有利于品牌的打造,由于夏季，天气热，可以利用扇子，矿泉水等来进行宣传等(贴有广告等）。
创意提案
1、
吉祥物设计
创意说明：彩虹娃娃的设计之所以取彩虹这个元素主要有三个原因，1、彩虹的“虹”与鸿祥的“鸿”谐音相同；2、“虹”本就是天上之物，有飞翔的意境在里面，“虹翔”使人联想到“鸿祥”；3、彩虹的七彩色呼应了鸿祥宾馆的装修风格，也符合“色彩心情”的主题。
彩虹娃娃
2、
阳伞
温州多雨，暴晒的气候，使得伞成为在温州居住不可或缺的物品，阳伞广告也最容易接受，流传的广度也较广。温大超豪学区有“诚信雨伞”的政策，而“诚信雨伞的供应在雨天也总是供不应求，宾馆可以联系校方，为学校各个学区供应鸿祥雨伞。即为鸿祥宾馆做了移动广告，也为温大学子提供了雨具。
阳伞样板
3、
购物袋
开学必定会引起一阵购物潮，现在是提倡节能环保的时代，环保袋也可成为鸿祥广告不错的载体，联系商务二楼百信超市，提供便利购物袋。
购物袋样本
4、
公交广告
公交车作为一种新媒介，是一种流动媒体，现在大部分城市人都是移动中的生活状态。因此其宣传效果良好。尤其是开学这几天，到校的学生无论新生老生，到学校都要搭车，我们可以利用座椅背部，张贴鸿祥宾馆的广告，做到宣传效果。联系38路，54路，52路等经过大学城的公交司机，做车体广告。
公交广告样本
六：营销策略
１，
进行联合式营销，如：凡在榕和餐厅消费过的顾客，均可凭消费小票到青年旅社享受10元的优惠或10%的折扣（具体根据实际情况而定）。
２，
选择突出客户群营销，针对新生消费群，推出新生家长房，只要是新生，来店消费就能领取青年旅社赠送的生活用品大礼包（具体视情况而定）
３，
开学季活动期间，凡是来店消费的顾客均可享受免费早餐，免费饮料的优惠
４，
开学季宾馆的房间价格不要偏高，尽量控制比同行业低点，为长期吸引回头客做基础
５，
在客户消费结束时，赠送一些和青年旅社相关的小礼物如：贵宾卡，布娃娃，笔等，上面要印上青年旅社的名称，电话，地址，网址
６，
为了吸引更多消费者，可以把活动时间定于开学当天起十天或更长时间
广告单设计：要想取得好的活动效果，一份吸引眼球的广告单是必不可少的，广告单正面设计活动内容，活动容内容尽可能地围绕消费者的需求痛点进行，可以结合上述1,2,3进行内容设计。亦可以融合最新的热门话题进行借势营销。广告单反面可以选择打印茶山大学城的简略地图，图中着重突出青年旅社，榕和餐厅和青年公寓的具体位置
七：相关策略
１，
对服务员和相关工作人员采取一些激励政策，提高服务人员的工作热情
２，
在宾馆内放一些高品位的音乐，可对顾客增加一丝温馨感
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活动策划书