雨润实习报告
雨润实习报告 本文关键词：实习报告，雨润
雨润实习报告 本文简介：时间：5月31日地点：马鞍山雨润简介：雨润集团是一家集食品、物流、百货、旅游和房地产等产业于一体的中国500强企业，创建于1993年。集团总部位于江苏省南京市，下属子（分）公司一百多家，遍布全国二十多个省、直辖市和自治区。2009年，集团员工总数达6万人，实现销售总额450亿元，生猪屠宰产能达250
雨润实习报告 本文内容：
时间：5月31日
地点：马鞍山雨润
简介：雨润集团是一家集食品、物流、百货、旅游和房地产等产业于一体的中国500强企业，创建于1993年。集团总部位于江苏省南京市，下属子（分）公司一百多家，遍布全国二十多个省、直辖市和自治区。2009年，集团员工总数达6万人，实现销售总额450亿元，生猪屠宰产能达2500万头，跃居世界首位，“雨润牌”低温肉制品连续十二年销量位列国内第一。目前，在中国企业500强中排名165位、中国民营企业500强第8位、中国肉食品加工业第1位。雨润食品总部位於中国江苏省南京市，拥有多处冷鲜肉、冷冻肉生产基地及深加工肉制品生产基地。公司拥有先进的生产设备和工艺技术，以其独有的技术方法，研制出一系列符合消费者口味的优质产品。
工艺介绍
火腿的生产工艺
主要的流程：冷却
包装
灌肠
挂杆、喷淋
干燥、烟熏、蒸煮
腌制
乳化体制作
斩拌
原料解冻
原料配比
原料修整
原料绞制
第一次搅拌
腌制料
原料是全程冷链运输至加工车间，以保证肉的新鲜度。
检验是为了保证所有进入深加工过程的原料的安全性一致性。
分割中是根据不同产品的特点和要求，将所有原料按不同要求分割成不同部位、不同脂肪含量的分割肉。
腌制是根据低温肉制品不同产品的特点和要求，运用目前世界上先进的注射、绞肉、均值、斩拌、真空滚揉设备进行加工，在完全低温的环境、严格遵循HACCP控制体系，保证所有视频的安全、营养、美味。
无菌真空包装是经完全冷却的产品，置入10万级以上的无菌包装间，经切片、连续包装设备，严格的卫生过程控制，规范的操作生产出安全健康的食品。
每个产品都有检验合格后才能出厂，确保消费者手中的每个产品是合格的。
感想:现在市场上出现了众多的食品安全事件，三鹿奶粉时件，双汇瘦肉精事件等，都是在考验着食品工业的道德底线。在雨润的工厂大厅里赫然写着“食品工业就是道德工业”，这是在警示自己的每一个员工要把好自己产品的每一道关，让自己的消费者可以放心安全的食用自己的产品。
篇2：《认知实习报告》
《认知实习报告》word版 本文关键词：认知，实习报告，word
《认知实习报告》word版 本文简介：认知实习总结表项目名称院部计算机与信息工程学院年级专业计算机科学与技术（1）班学生姓名闪露组别实习地点项目时间8月30日~9月2日指导教师2012年9月15日项目总结专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们计算机与科学技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们
《认知实习报告》word版 本文内容：
认知实习总结表
项目名称
院
部
计算机与信息工程学院
年级专业
计算机科学与技术（1）班
学生姓名
闪
露
组
别
实习地点
项目时间
8月30日
~
9月2日
指导教师
2012年
9月
15
日
项目总结
专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们计算机与科学技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。为此，今年暑假，我们进行了为期4天的专业认知实习。
在实习第一天，我们在老师的带领下参观看了S504的硬件设施，了解了机房建设基本情况；知道了服务器配置和管理；感性认识网络设备运行基本情况；大体明白了校园网基本情况。我们还听取了老师关于计算机网络的知识以及有关操作系统的介绍。所有的网络都必须经过学校的交换机和路由器转换我们才可以使用，每个路由器都有很过接口以供使用。我知道了原来复杂的网络是经过不同的转换才经过电缆发送到我们宿舍供大家使用的。
第二天，我们在学校逸夫楼1103教室学习用电脑接入无线网络主要目的是了解FAT
AP配置原理、配置参数；配置FAT
AP，并利用自带的笔记本上网；知道FIT
AP的配置方法，认证体系结构和过程。因为笔记本无法使用所以我们5人一组，使用学校电脑进行无线网的链接。后来我们因为错误较多以及时间有限没有成功链接无线网，同时我们也认识到配置的困难。
第三天，我们进行的是制作双绞线
缆，目的是了解双绞线制作规范并且按照标准和要求制作直通双绞线；
每人完成4根1米直通双绞跳线。在一开始我并不知道所谓的双绞线就是网线，看见老师拿的样本我才知道原来我们平常所使用的网线就是这样一步一步做好的。在老师演示了制作过程后我们就开始两人一组进行制作双绞线。开始时把八种颜色的线子按一定顺序拉直放好真的很难，线子有些硬而且还需要一些工具进行剪制。工具太少我们弄好了线还要等一会才能剪短。弄好了线后我们进行了最后一个步骤：水晶头的插入。所有工作完成后我们将我们制作好的网线拿给老师看，确认无误后我们用工具固定好了水晶头。后来我们又陆续做了3根网线，在仪器的检测下我们做好的4根网线都过关了。
实习最后一天，我们的任务是参观楼宇综合布线，了解综合布线规范；以11#学生宿舍楼为例，感性认识综合布线各子系统；测试自工作区子系统至弱电间管理子系统的连通性，并记录测试结果；了解楼层交换机相互连接及上连情况、了解基本配置方法和主要命令；安装双绞线。在老师的耐心讲解下我们知道了整个楼层的网络是如何进行工作交换的又是如何与外界网络进行联系的。后来在老师的安排下我们测试了部分楼层的网络接口的连通性并记录了有关数据。
时间飞逝，几天的专业认知实习结束了。在这次实习中，我们收获颇多。很多我们是不能用语言来加以描述的，比如对计算机的认识，我们以前仅仅局限于课本上生硬的介绍，特别是对于网络方面，我们仅仅会使用浏览一些网页，真正要让自己去安装网络时，却无法做到，还有网线的制作，交换机和路由器的相互协调工作。总而言之经过实习，我们知道了很多课本外的基本知识，同时我们的动手能力也得到了锻炼。虽然只有短暂的几天，但对我们的影响是很大的，对以后我们学习是也很有帮助的，也非感谢的这几天每个老师的细心指导。
指导教师评定
评语：
实习成绩：
指导教师签名：*年*月*日
系部意见
系主任签名：*年*月*日
篇3：一汽公司实习报告总结
一汽公司实习报告总结 本文关键词：实习报告，公司
一汽公司实习报告总结 本文简介：一汽公司实习报告总结为期二个月的实习结束了，我在这二个月的实习中学到了很多的知识,受益非浅。现在我就对这二个月的实习做一个工作小结。丰田从顾客进门开始便有一整套独特的接待顾客的规程。作为4S汽车专卖店，服务是其核心，而服务依靠的主要传播途径是人际传播。我非常感谢：葛总、孙总、李总、马经理、销售部、售
一汽公司实习报告总结 本文内容：
一汽公司实习报告总结
为期二个月的实习结束了，我在这二个月的实习中学到了很多的知识,受益非浅。现在我就对这二个月的实习做一个工作小结。
丰田从顾客进门开始便有一整套独特的接待顾客的规程。作为4S汽车专卖店，服务是其核心，而服务依靠的主要传播途径是人际传播。我非常感谢：葛总、孙总、李总、马经理、销售部、售后部、财务部和企管部所有同事，在您们的指导和帮助下，我才能在最短的时间里熟悉和掌握产品知识和销售流程！
首先应该熟练的掌握公司的所有系列汽车的资料。我都非常认真的查看并一步步的将它记住。
“4S”内容的简介
“4S”汽车专卖店是由经销商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供优质的服务。
所谓“4S”：是指包括整车销售（SALES）、配件供应（SPAREPART）、维修服务（SERVICE）以及信息反馈（SURVEY）四部分组成的汽车专营店的全套销售流程。
●“4S”店的基本形式是：“前店后厂”
●“4S”店的核心是服务；
●“4S”店的生存根本是诚信
●“4S”店汽车营销的一线操作分为：
销售流程（10个步骤）:客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、定单、交车、回访、老客户1+1
（１）客户开发：在销售过程中的A卡客户开发步骤中，最重要的是通过了解A卡客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对A卡客户进行邀约。
（２）接待：为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。
（３）咨询：重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。
（４）产品介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（５）试车：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（６）协商：为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。
（７）定单：重要的是要让客户加强信心做决定。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。
（８）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。
（９）售后回访：及时回访在了解客户的车辆使用情况。为客户解答疑惑，解决或提供解决方案。
（10）老客户1+1：在与客户建立友好关系前提下，在任何时候介绍活动内容，所要转介绍，提高销量
提供建议
目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域独家特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非一定要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4S店不仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市一定的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费能力达到一定需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。
当前，正处于庞大的网络时代，可以利用‘网上车市’等网站提高销量和本店的知名度，通过以前单位的销售经验来看，一些客户通过网络评价目名而来，一些客户通过网络联系到销售员成交的客户为数不少，还有一些小型团购，虽然团够对本店来说“食之无味、弃置可惜”，但必要时可以冲量、也可以起高售后的利润和本店的知名度。
这近两个月的实习使我的销售经验得到了一个质的飞跃，我学到了在原先单位学不到的知识。“学习是永无止境的”。我时刻不忘超越自己，面对汽车事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进！