《暖通实习报告》
《暖通实习报告》word版 本文关键词：暖通，实习报告，word
《暖通实习报告》word版 本文简介：实习报告课程：暖通实验室实践班级：暖通091姓名：刘江淮学号：207090822地点：学校实验室时间：2012.06.3—2012.06.15目录一．活塞式压缩机的认识实践…………1二．家用空调系统的认识实践…………6三．中央空调系统的认识实践…………10四．分体式空调器的认识实践…………12五．供
《暖通实习报告》word版 本文内容：
实习报告
课程：暖通实验室实践
班级：暖通091
姓名：刘江淮
学号：207090822
地点：学校实验室
时间：2012.06.3—2012.06.15
目
录
一．活塞式压缩机的认识实践…………1
二．家用空调系统的认识实践…………6
三．中央空调系统的认识实践…………10
四．分体式空调器的认识实践…………12
五．供暖系统的认识实践………………15
六．复叠式制冷系统的认识实践………18
七．空调系统模拟实验和环境测试设备的认识实践……………………………………20
八．实践总结……………………………27
The
general
staff
(1
employees
in
addition
to
vice
president,director,manager,deputy
manager
and
special
positions
outside
the
contract
period)
to
resign,to
give
10
days
notice,the
project
manager
or
department
manager,administrative
personnel
department
or
relevant
responsible
person
for
the
relevant
visa
after
departure
procedures;
in
addition
to
general
staff
personnel
outside
the
contract
period
of
turnover
must
submit
the
resignation
report,a
month
ahead
of
schedule,the
administrative
personnel
department,general
manager
of
visa
before
separation
procedures;
probation
employees
shall
pay
in
advance
5
resignation
report,the
project
manager
or
department
manager
and
administrative
personnel
department
visa
before
departure;
positive
after
special
reasons
did
not
sign
a
contract
with
reference
to
general
employees
Through
the
staff-
1
-
实习报告
怀着一颗期待已久的心情，我们终于迎来了大三的实习，这是对我们两年多学习情况的检验与应用，从中我们学习到许许多多课堂上无法接触到的东西，开拓了视野，巩固了专业知识，更重要的是，发现了我们自身存在的许多不足之处。
这次实习的任务是：了解活塞式压缩机、离心式压缩机以及螺杆式压缩机的构造与原理；了解家用空调器的组成及工作原理；了解采暖系统的原理、组成及各设备的功能；了解中央空调系统的原理、组成及各设备的功能；了解复叠式制冷系统的原理、组成及各设备的功能；学会在模拟实验台的操作了解制冷、制热工况及运行情况。
实习第一天
一、实习时间：6月4日，星期一
二、实习地点：10号楼207
三、实习目的：1、掌握压缩机的工作原理。
2、能够掌握压缩机的组成部件。
3、对典型结构的制冷压缩机能够惊醒正确的拆卸与安装。
四、实习内容：
1、
先将制冷压缩机外表擦拭干净，拆开汽缸盖。
2、
取出排气阀机组及吸气阀片。
3、
放出曲轴箱内的润滑油，拆下侧盖，取出电动机的转子。
4、
拆卸连杆下盖，取出活塞连杆组
5、
研究完后重新装好。
五、实习心得
经过这次的实习，我们对压缩机的工作原理有了进一步的认识，这也是多我们动手能力的一次考验。在实训的过程中我们也遇到了一些问题，例如;拆压缩机的顺序是怎样的？稀奇和排气的发片是怎么工作的？等等，这些问题经过同学们的探讨和老师的耐心讲解，都得到了很好的解决。期间同学们的独立思考能力和分工合作能力都的得到了相应的提高。
实习第二天
一、实习时间：6月5日，星期二
二、实习地点：9号楼121
三、实习目的：1、掌握家用空调的工作原理。
2、了解家用空调的组成部件。
3、了解家用空调的制冷与制热运行情况
四、实习内容：
1、制热工况
压缩机
四通阀
蒸发器
气液分离器
冷凝器
毛细管
2、制冷工况
压缩机
四通阀
冷凝器
气液分离器
蒸发器
毛细管
压缩机：
压缩机工作的基本原理是这样的，压缩机将冷冻剂压缩成高压饱和气体（氨或氟里昂），这种气态冷冻剂再经过冷凝器冷凝。
通过节流装置节流之后，通入到蒸发器中，将所需要冷却的媒介冷却换热。例如将蒸发器连接到楼里的各个房间，蒸发器内的蛇行管将同空气进行换热，再通过鼓风将冷气吹向房间的空气当中。
而蒸发器蛇行管内的冷冻剂换热后变成低压蒸气回到压缩机，再被压缩机压缩，这样循环利用就完成了制冷系统。
毛细管：
制冷时：毛细管的功能是将从散热片送来的高温高压液态制冷剂，将其压力释放
使其成为低温低压的液态制冷剂再送入蒸发器成为降低空气温度的吸热体。
制热时：运行情况与制冷时相反。
五、实习心得
虽然现在每家都有了空调，但是我们并不是都能对它的工作情况很了解，经过这次的实习，我们对家用空调的工作原理有了一定的认识，在实训的过程中我们也遇到了一些问题，其中与那里图的绘制就是一个难点，但是经过同学们的探讨和老师的耐心讲解，我们都能绘出并了解它的运作情况。
实习第三天
一、实习时间：6月7日，星期四
二、实习地点：10号楼1楼
三、实习目的：
1、了解和认识有关空气调节方面的设备，加深对所学知识中涉及到的空调设备原理的理解
2、了解中央空调的组成，及安装过程，进一步认识有关空气调节系统各个设备在系统中的作用
四、实习内容
1、中央空调系统的工作原理：
中央空调系统一般主要由制冷压缩机系统，冷媒循环水系统、冷却循环水系统、盘管风机系统、冷却塔风机系统等组成。
（1）夏季空气处理过程：新风和回风混合、组合式空调机组。当为夏季工况时，有新回风混合段、过滤段、表冷段（7℃~12℃）、加热段、送风段工作.
制冷：新风O
混合
冷却处理
再加热
回风R
（2）冬季空气处理过程：冬季工况时，有新回风混合段、过滤段、表冷段（60℃~45℃）、加湿段（控制含湿量）。
制热：
新风O
混合
一次加热
加湿
二次加热
回风R
2、风管(道)式机组的基本工作原理是：
供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂，室内机组通过布置在天花板上的回风口将空气吸入，进行热交换后送入安装在室内各房间天花板中的风管(道)内，并通过出风口上的散流器向室内各房间输送空气。在风管(道)上设计有新风门和排风门，可以按一定比例置换空气，以保证室内空气的质量。
3、冷(热)水机组的基本工作原理是：
室外的制冷机组对冷(热)媒水进行制冷降温(或加热升温)，然后由水泵将降温后的冷媒(热)水输送到安装在室内的风机盘管机组中，由风机盘管机组采取就地回风的方式与室内空气进行热交换实现对室内空气处理的目的。
五、实习心得
以前总觉得忠言空调好神奇，虽然在我们的生活中常常出现，单又好像很遥远，这源于我们对它的不了解。这次实习是我对中央空调系统有了更深入的了解。央空调还可分为：舒适性空调和工艺性空调。舒适性空调通常应用于家庭或公共场所；工艺性空调通常应用于工厂，实验室等对空气有特殊要求的场合。
实习第四天
一、实习时间：6月11日，星期一
二、实习地点：10号楼1楼
三、实习目的：1、了解家用空调（柜式、挂式、嵌入式）各主要部分及其功用。
2、了解空调器的拆卸及安装方法。
3、锻炼学生的动手能力和合作能力
四、实习内容：
1、嵌入式
17
嵌入式空调不是立式也不是挂式空调，以前有一种窗式空调，安装方法就是在墙上打一个空
调那么大的洞把空调放进去，这种空调采用冷凝器和蒸发器合并（现在的空调基本采用冷凝器和蒸发器分离，就是室内有一台机，室外有一台机）这种功率比较大，制冷效果也很好，还有一种嵌入式空调就是吊顶空调。嵌入式空调的特点就是不占多大空间，制冷效果跟其他空调一样，制冷量是跟压缩机功率、制冷剂、散热效果相挂钩的，所以制冷效果都差不多。
2、柜式
机柜空调的定义是能够对电气控制柜内空气的温度、相对湿度、流动速度进行调节的装置，机柜空调和普通空调的区别在于结构、所服务的对象和使用环境的不同。柜式空调因其功率大、制冷制热能力强，一般多见于单位会议室、大型办公室、候车室、商场等空间较大的场所，近年来，随着我国大中城市消费水平的不断提高和居民住房面积的显著增加，柜式空调已经大量进入家庭的卧室、客厅，因此，如何选购柜式空调，已成为商界人士和普通居民共同关注的热点。
3、壁挂式
挂式空调是一种用于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气温度变化的机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。
五、实习心得
经过这次的实习，我们对各种家用空调的形式与工作原理有了进一步的认识，这也是多我们动手能力的一次考验。在拆装的过程中，同学们都表现出浓厚的兴趣。在老师指导下我们进行了拆分与安装，并且熟悉了空调器的内部结构以及使用维护方法。这些对于我们，无论是在学习上还是在日常生活中都会有很大的帮助。
实习第五天
一、实习时间：6月12日，星期二
二、实习地点：9号楼314
三、实习目的：1、掌握供暖系统的结构及工作原理。
2、了解家用供暖系统的组成部件。
3、了解供暖系统在建筑内的应用
四、实习内容：
供暖系统结构图
供暖系统由热源、热媒输送管道和散热设备组成。
热源：制取具有压力、温度等参数的蒸汽或热水的设备。
热媒输送管道：把热量从热源输送到热用户的管道系统。
散热设备：把热量传送给室内空气的设备。
膨胀水箱
膨胀水箱是热水采暖系统和中央空调水路系统中的重要部件，它的作用是收容和补偿系统中水的胀缩量。
一般都将膨胀水箱设在系统的最高点，通常都接在循环水泵（中央空调冷冻水循环水泵）吸水口附近的回水干管上。
系统中设置膨胀水箱的主要作用
（1）
膨胀，使系统中的淡水受热后有膨胀的余地
（2）
补水，补充系统中因蒸发和泄漏而损失的水量
（3）
排气，排放系统中的空气
（4）
加热，如果在其中设置了加热装置，可对冷却水进行加热以便暖缸。
暖气片
暖气分为水暖和气暖，水暖，就是利用壁挂炉或者锅炉加热循环水，再通过管材链接到暖气片，最终通过暖气片将适宜的温度输出，形成室内温差，最后进行热循环使整个室内温度均匀上升。气暖则是在制热设备中加热经过水处理设备处理过的水，使其蒸发，采用蒸发的水蒸气来通过暖气片给房间供热。
五、实习心得
由于我生活环境的影响，对于暖气，热水供暖系统总觉得很陌生。老师说现在的北方基本都在采用这种供暖方式。我们生活在偏向于南方，生活中没有它的存在，这次的实习，我对供暖系统有了初步的认识，是我了解了它的构造，运行情况，我觉得受益匪浅。
实习第六天
一、实习时间：6月13日，星期三
二、实习地点：9号楼119
三、实习目的：了解复叠是制冷系统
四、实习内容：
复叠式制冷系统原理图
复叠式制冷循环是由两个独立的制冷循环组成，在其高、低温部分分别使用中、低温制冷剂。高温部分中制冷剂的蒸发用来使低温部分中的制冷剂冷凝，低温部分制冷剂输出冷量，用一个蒸发冷凝器将这两部分联系起来，它既是高温部分的蒸发器，又是低温部分的冷凝器。复叠式系统的优点是低温级吸气压力高，压缩机效率高，蒸发温度可以更低，-80℃—-90℃可以正常工作；缺点是需要两种制冷剂，电控复杂，低温制冷剂自然升温后，系统压力高，要考虑管道承压，压缩机密闭。
一般单级压缩循环适用范围：—40℃以上；
双级压缩循环适用范围：—60℃~—40℃；
复叠式压缩循环适用范围：—80℃~—60℃；
低于—80℃采用复叠式压缩循环和双级压缩循环。
复叠式制冷循环包含：1.两个单级制冷系统复叠的制冷循环2.两级压缩系统复叠的制冷循环3.三元复叠制冷循环。针对获取-20℃以下的低温时均采用复叠式制冷循环系统。获取低温而采用两级压缩复叠制冷循环的原因：
1.制冷剂热物理特性的限制现在恒温恒湿箱中单级制冷循环基本上采用的中温制冷剂是R404A,在一个大气压下其蒸发温度是-46.5℃(R22/-40.7℃)，但空气冷却式冷凝器传热温差通常取10℃左右(在强制送风散热循环下，蒸发器和内箱的温差)，就是说箱内只能制取-36.5℃的低温，当然，通过调低压缩机的蒸发压力，可以将R404A制冷剂的最低蒸发温度降低到-50℃;所以要获取-50℃及以下的低温时必须采用中温制冷剂与低温制冷剂复叠式的制冷循环，制取-50℃～-80℃的低温，低温制冷剂一般选用R23它在一个大气压下的蒸发温度是-81.7℃。
2.单级压缩蒸气制冷循环压比的限制单级蒸气压缩式制冷机的最低蒸发温度,主要取决于它的冷凝压力及压缩比.制冷剂的冷凝压力由制冷剂的类别和环境介质(如空气或水)的温度决定.压缩比与冷凝压力和蒸发压力有关,当冷凝压力一定时,随着蒸发温度的降低,蒸发压力也相应下降,因而使压缩比上升,它将引起压缩机排气温度的升高,润滑油变稀,使润滑条件变坏,严重时甚至会出现结炭和拉缸现象;另一方面,压缩比的增大将导致压缩机的输气系数降低,制冷量减少,实际压缩过程偏离等熵过程越远,压缩机功耗增加,制冷系数下降,经济性降低
五、实习心得
我们在《制冷技术》这门课程中，曾粗浅的了解过，但只限于知道它的原理图。这次老师给予了我们系统而详细的简介。我们从而更深入的了解了复叠式制冷系统，以及它在制冷领域的运用
实习第七天
一、实习时间：6月14日，星期四
二、实习地点：9号楼121
三、实习目的：1、了解空调系统模拟实验台的操作
2、了解一些先进的测量设备
四、实习内容：
风系统流程：进风口风量仪蒸发器加湿器
出风口
干湿球温度计电加热器
制冷剂流程：压缩机冷凝器储液器
过滤干燥剂
气液分离器
蒸发器
毛细管
加湿器加湿
结露现象
上图为蒸发器管道上结霜，对于热泵型空调器夏季室内换热器，
冬季室外换热器容易结霜。分析可能造成结霜的原因有过滤网太脏或里面的蒸发器太脏造成堵塞，导致通风受阻，进风口风扇转速太慢，导致温度交换不畅，空调管路出现破损泄露故障，氟利昂流量缺少，导致蒸发温度低于环境空气的露点温度结霜。
在空调器正常工作时是不应该结霜的，造成毛细管结霜的原因有：正常的结霜，空调器在开始运行时，由于冷凝温度和冷凝压力都较低，毛细管供液量低于正常值，使蒸发压力随之降低，因此引起低压供液管出现结霜现象；缺氟，空调器缺少制冷剂时，低压供液管会出现结霜现象；制冷系统局部堵塞，堵塞点一般在过滤器出口或毛细管进口比较多见，由于系统内发生局部堵塞而产生节流效应，使节流后的压力低于空调工作的正常值，引起供液管结霜。当出现毛细管结霜时，可先检查电压与电流。如果电压正常而电流减小，则说明制冷剂不够。先查有无泄漏，尤其是各个焊接部位和分体机的室内。外连接管口处，要找到泄漏口并排除后方可补充加液。一般是毛细管或过滤器阻塞，一般只更换毛细管或过滤器。
相关测量仪器的介绍
室内环境污染物测定分析，包括一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物。甲醛等物质的测量，有利于制定改善是呃逆空气质量的方案，减少有害气体对人的危害，为室内创造一个无污染舒适的环境。下面主要对二氧化硫和甲醛的测量仪表及方法进行介绍。
GDYK-402S
空气现场二氧化硫测定仪
测定仪测量方法是盐酸副玫瑰苯胺光度法，应用于居住区、室内、室外和公共场所空气中二氧化硫的定量测定。测定的步骤为：1.用长颈塑料滴管移取二氧化硫至于干燥过的蓝色刻度线比色瓶的10毫升刻度线处；2.采样停机后，断开气泡吸收管出气口端的乳胶管，从采样仪支撑架上取下气泡吸收管，用洗耳球从气泡吸收管出气口将吸收液全部吹入白色刻度线比色瓶中（若少于10毫升，用滴管加水至10毫升刻度线处后混匀）；3.用剪刀分别剪开两支一支二氧化硫试剂，将二氧化硫试剂管分别插入白色刻度线比色瓶和蓝色刻度线比色瓶溶液中，反复捏压试剂管（大肚端）底部，使试剂管中试剂全部转移到比色瓶中；4.用剪刀分别剪开两支二氧化硫试剂管的埠，将管中溶液分别滴入白色刻度线比色瓶和蓝色刻度线比色瓶中；5.用剪刀分别剪开两支二氧化硫试剂管的埠，将管中溶液分别滴入白色刻度线比色瓶和蓝色刻度线比色瓶中，旋紧比色瓶盖，摇动10秒钟充分混匀，精置显色20分钟后测定；6.打开蓝色刻度线比色瓶瓶盖，将比色瓶内溶液倒入（或用塑料滴管读入）比色瓶中，用清洗布擦净比色瓶外壁，放入比色槽中，盖上比色槽盖；7.按“较零/开关”键，当液晶屏幕上出现“0.00”后（空白调零已完成）；8.将空白比色瓶取出，将白色刻度线比色瓶内溶液倒入（或用塑料滴管滴入）比色瓶中，用清洗布擦净比色瓶外壁，放入比色槽中，盖上比色槽盖，然后按（浓度）键，根据液晶屏上显示的数值和校正后的采样体积，按附录中公式和表计算出空气中二氧化硫浓度。
臭氧测量仪
测量大气中的臭氧有遥感测量和直接现场观测两种方法。所示的臭氧测量仪器就是利用直接现场观测的方法测定的，直接现场观测，分析样本空气，通过光学、化学或电化学等技术测定空气中的臭氧浓度。
通过臭氧分析仪对近地面的臭氧进行采样，用现场测量方法进行日常测量。最常用的方法是紫外线光度法，空气被吸入一个吸收池，当存在臭氧时，臭氧对这个波长的强烈吸收是可以测得的，空气中的其他气体则不会产生这种强吸收。
一氧化碳的测量仪器
一氧化碳测量仪器
测定空气中所含的一氧化碳的方法有不分光红外吸收法、电导法、气相色谱法和间接冷原子吸收法等。
图所示的一氧化碳测量仪器是利用不分光红外吸收法测定的，红外线气体分析器利用被测气体对红外光的特征吸收来进行定量分析。当被测气体通过特征波长光照射的气室时，被测组分（即一氧化碳）吸收特征波长的光。吸收光能的多少，与样品中被测组分浓度有关。投射光强度与入射光强度、对特征波长光辐射的吸收及吸收组分浓度之间的关系遵守比尔定律，故通过测定透射特征波长红外光的强度即可确定被测组分的浓度。
一氧化碳测定仪
五、实习心得
这次实习对那些先进的环境测试设备印象比较深刻，通过他们对周围环境中的二氧化硫等有害气体的测量，是我深刻的意识到我们的生活环境的恶化，我们应该合理的使用现有的能源，开发新型的无污染能源。
实习总结
时光飞逝，二周的实习生活已经结束了，我们在老师的带领下参观了很多余我们专业紧密相关的时机项目，我们接触了很多课本以外的知识。
在实习中通过老师的细心讲解，使我们对暖通空调准也在实际项目中遇到的一些问题以及解决方法都有了进一步的了解，深化了对空调系统分类，各自优缺点及应用场合的认识。在现场参观过程中对系统中的管网、具体设备、及工作流程有了感性认识，可以与理论知识进行融会贯通。
经过这次的实习，我觉得自己无论是在专业知识方面还是在自身能力方面都得到了提高，这期间我学到了很多自己以前不活的知识，是我们对于接下来的暖通空调设计有了更清楚的认识与了解。这次实习中我们对压缩机，空调的工作原理有了进一步的认识，这次实习不仅是对我理论知识掌握情况的辨析，也是对我们动手能力的考验。在拆装的过程中，同学们都表现出浓厚的兴趣，积极地动手操作。在老师指导下我们进行了拆分与安装，并且熟悉了空调器的内部结构以及使用维护方法。这些对于我们，无论是在学习上还是在日常生活中都会有很大的帮助。
通过两周的认识实践让我对我们暖通（建专业与设备工程专业）有了更深入的了解，暖通专业的主要目的是提供舒适的居住办公环境或符合生产工艺要求的温度、湿度、压差及劳动卫生等环境条件。
通过两周的认识实践，我对生活中的空调、采暖等系统的设计及设备的选型更加了解，使我在社会实践中接触与本专业的实际工作，增强认识，培养和锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为毕业设计甚至以后走上工作岗位打下一定的基础。
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篇2：工程地质实习报告90793
工程地质实习报告90793 本文关键词：实习报告，工程地质
工程地质实习报告90793 本文简介：/工程地质实习报告专业年级水利水电工程13级学号姓名指导教师二○一五年十二月中国南京/河海大学13级水工班实习报告目录第一章江宁区汤山镇湖山地区野外实习…………………1一、实习目的及任务……………………………………1二、实习路线及观察内容………………………………1三、湖山地区地质概况介绍………………
工程地质实习报告90793 本文内容：
/
工程地质实习报告
专业年级
水利水电工程13级
学
号
姓
名
指导教师
二○一五年十二月
中国
南京
/
河海大学13级水工班实习报告
目
录
第一章
江宁区汤山镇湖山地区野外实习
…………………1
一、实习目的及任务……………………………………1
二、实习路线及观察内容………………………………1
三、湖山地区地质概况介绍……………………………2
（一）地形地貌……………………………………2
（二）地层、岩性及古生物特征…………………3
（三）地质构造简介………………………………6
（四）阳山碑材……………………………………8
第二章
六合区瓜埠山地质公园野外实习…………………10
一、实习目的及任务…………………………………10
二、实习路线及观察内容……………………………10
三、瓜埠山地质概况介绍……………………………11
第三章
南京地质博物馆地质内容简述……………………14
第四章
小结…………………………………………………18
实习目的
地质科学是一门实践科学，所以课外的实习认知非常重要。它可以帮助我们获得地质现象的感性认识，培养我们的野外综合观察能力，地质思维能力，野外工作能力以及创新思维意识。
实习路线（总路线）
第一天路线：
清凉山校区（7∶30）—→火石峰背斜—→小铁路青龙群人工剖面—→大石碑公园断层—→清凉山校区（16∶00）
第二天路线：
清凉山校区（7∶30）—→六合瓜埠山国家地质公园—→地质博物馆—→清凉山校区（16∶00）
第1章
江宁区汤山镇湖山地区野外实习
1、
实习目的
1、观察沉积岩地区岩溶地貌现象。
2、观察、认识沉积岩的地层、岩性及古生物化石——笛管珊瑚。
3、观察地质构造现象，认识褶皱构造和断层构造现象。
4、观察人工边坡和挡土墙，学习野外判别岩石类别的方法
5、学会使用罗盘，并且测量岩层的产状——主要为倾向和倾角。
二、实习路线及观察内容
12月5日，我校水工专业六个班在汤山镇湖山地区进行野外实习，上午主要主要观察了采石场，那里较偏僻，交通不便，山体被挖空了很多，地形复杂，当天气温偏低，山上比较湿冷。下午我们到了阳山碑材，观看了天下第一碑，分为碑座、碑身和碑额，那里交通便捷，还有抛绣球和舞狮表演，除了我校同学外还有许多游人在公园中游玩。
时间
行程
目的
星期六上午
火石峰山脚下→沿盘山公路路边观察→火石峰北坡废弃采石场
主要观察泥盆系，石炭系地层的岩性及古生物化石。观察孔山背斜在火石峰出露的特征。学会利用罗盘测量地层产状。
0
火石峰山脚下→沿盘山公路路边观察→中国水泥厂采石场
主要观察石炭系下统的地层特性，利用罗盘测量地层产状。
棒锤山西小铁路边人工剖面
主要观察三叠系中下统青龙群下部地层、岩性等。利用罗盘测量地层产状。
星期六下午
明文化村→大石碑
观察二叠系栖霞组地层中岩性、化石特征。考察大石碑断层，寻找该断层存在的证据，判断该断层的性质
3、
湖山地区地质概况介绍
（一）地形地貌
汤山位于南京城东约28km处紫南京有汽车通往汤山镇、湖山等地，交通方便。地形地貌图见图一。
本区位于宁镇褶皱束的南带，地形上有三列山组成，走向北东—东，三列山之间是两个纵向次生谷地，俗称“三山两谷”。
北列山包括排山和棒锤山。
谷地1：北侧湖山谷地是二叠系龙潭煤系地层经过地表水侵蚀形成，该谷地两侧的谷坡上发育有二级阶地，一级阶地为农田、煤矿所在地，二级阶地主要为风化残积的碎石，加有少量冲积形成的粉砂质粘土。
中列山山势较高，主峰为孔山，还包括黄龙山，纱帽山等。
谷地2：南侧谷地是志留系高家边组页岩地层被剥蚀而成。
南列山简称汤山，因温泉而出名。
图
1
汤山地形地貌图
（二）地层、岩性及古生物特征
泥盆系（D）
五通组（D3w）
与茅山组假整合接触，接触面略显受侵蚀之痕迹。大部分为石英砂岩。灰白色，类型为碎屑岩，其硬度大约为7。沉积岩分为碎屑岩类、黏土岩类和化学岩及生物化学岩。砂岩是由占碎屑总量达50%以上的2.00~0.05mm粒级的颗粒胶结而成的岩石。交错层理发育。石英砂岩中90%以上的碎屑物质是石英，磨圆度高，分选性好。由于多数砂岩岩性坚硬而质脆，在地质构造应力作用下张性裂隙发育，所以常具有较强的透水性。层面构造：波痕——由于风力、流水、波浪和潮汐作用，在沉积面所形成的波状起伏的现象。表面有波浪纹，见图2，成因为波浪冲刷动荡，沉积而成。
图
2
石英砂岩缝合面
石炭系（C）
金陵组（C1j）
与五通组假整合接触，灰黑色微晶生物碎屑灰岩，主要成分为，灰黑色，属于沉积岩中的化学岩及生物化学岩中的石灰岩。石灰岩简称灰岩，在深海或浅海等环境中形成，矿物成分以方解石为主，有时还可有白云石、燧石等硅质矿物和黏土矿物等。常呈深灰、浅灰色，纯质灰岩呈白色，多呈致密状，具有隐晶质结构，叫做结晶灰岩。另外在形成过程中，由于风浪振动，常形成一些特殊结构，如鲕状结构、生物结构和碎屑结构。野外判别是否为碳酸岩的方法为带一瓶稀盐酸，石灰岩在常温下遇稀盐酸剧烈起泡，泥灰岩玉溪烟酸起泡后有白色泥点。石灰岩主要特征是具有可溶性，在水流作用下形成溶蚀裂隙、洞穴、地下河等岩溶现象，影响水工建筑物安全的主要工程地质问题有塌陷、渗漏等。这次我们见到的其中有笛管珊瑚的化石，见图3。
图
3
笛管珊瑚化石
高骊山组（C1g）
与金陵组假整合接触，金陵顶面有受过侵蚀之痕迹，侵蚀面起伏不平，因受过氧化，颜色发红。主要为石英砂岩、页岩。页岩属于沉积岩中的黏土岩类，大部分有明显的薄层理，能沿层理分成薄片，这种特征也称页理，页理主要是鳞片状黏土矿物层层累积、平行排列并压紧而成。页岩风化后多成碎片状或泥土状。除硅质页岩强度稍高外，其余的页岩易风化，性软弱，浸水后强度显著降低。经过长期风化后，石英砂岩凸出，页岩凹入，见图4。因为石英砂岩坚硬，而页岩脆弱容易被风化，页岩常为软弱夹层，但也是隔水层。
图
4石英砂岩和页岩交替
中统（C2）：黄龙组（C2h）
与下伏老虎洞组为假整合接触，厚度约55m。主要为灰白色微晶生物屑灰岩为主，夹生物屑灰岩、砂屑灰岩，厚层到块状，层理不清，仅能根据缝合
图
5
采石场俯视图
线来判断其产状。如图5
三叠系（T）
青龙组（T2s）
与大隆组整合接触，主要为灰岩和页岩，灰岩和页岩、泥岩互层，见图6和图7，表明沉积环境（水动力条件）反复、重复变化。灰岩由主要方解石组成，纯净的方解石颜色接近透明，此处含有一定的杂质。泥岩是由95%以上的泥质物组成的，其特点是：古街不紧密、不牢固；层理不发育，常呈厚层状、块状；强度较低，遇水易泥化，强度显著降低。泥岩多形成于较新的地质时期。
图
6页岩和灰岩互层
图
7页岩和灰岩互层
（三）地质构造
1.褶皱构造
孔山背斜位于中部偏西位置，有核部地层及背斜转折端出露。
背斜特征为岩层向上弯曲，两侧岩层相背倾斜，核心部分岩层时代较老，两侧依次变新并对称分布。
背斜核部地层为泥盆系五通组石英砂岩组成，两翼地层由新到老出露有：石炭系金陵组、高骊山组、和州组、老虎洞组以及二叠系栖霞组等地层组成。
石英砂岩节理、裂隙发育，极易被风化。
产状：南翼倾向169°，倾角24.5°；北翼倾向332°，倾角78°。按轴面和两翼产状分类，轴面倾斜，所以为倾斜褶皱。如图8
图
8
按轴面和两翼产状分类
按枢纽的产状分类，枢纽倾斜，两翼岩层走向不平行，为倾伏褶皱。如图9
图
9
按枢纽产状分类
综合来看，该背斜为一倾伏斜歪背斜。见图10。
图
10
孔山背斜核部
褶皱构造的识别方法：这褶皱形成以后，一般遭受风化侵蚀作用，背斜核部由于节理发育，易于风化破坏，可能形成河谷低地，而向斜核部则可能形成山脊。因此，不能把现代地形与褶皱构造形态混同起来。应该按如下方法进行观察分析：首先，垂直于地层走向进行观察，当地层重复出现并对称分布时，便可肯定有褶皱构造。有时在一个大的褶曲构造的局部地段，只能看到一个翼的局部地层，这是地层只向一个方向倾斜，通常称为单斜构造。
（四）阳山碑材
1.简介
位于湖山地区的明文化村阳山公园内，因大石碑和仿明建筑、明文化表演而成为旅游胜地。大石碑位于黄龙山北侧，火石峰南侧。
2.地层及岩性组合特征
二叠系（P）
栖霞组（P1q）
与船山组假整合接触，主要为灰黑色富含沥青质生物屑微晶灰岩，其中有灰黑色燧石结核，用地质锤敲击会产生火花。结核是成分、结构、构造、及颜色等与围岩成分有明显区别的某些矿物质团块。结核形态很多，有球状、椭球状、不规则状等。燧石结核主要是在沉
图
11
结核及方解石充填
积物沉积的同时以胶体凝聚方式形成的。如图11
2.
断裂构造
大石碑断层位于大石碑碑座西部40米左右，存在于二叠纪栖霞组灰岩中，断层长度约几十米，远看像逆断层，近看才发现是正断层，下盘上升，上盘下降，断层面倾角80°，倾向240°，
见图12。
岩层或岩体在构造应力作用下发生破裂，沿破裂面两侧有明显相对位移的构造现象称为断层。它与构造节理合称为断裂构造。正断层的基本特征是上盘相对下移，下盘相对上移，它一般是受水平张应力或垂直作用力使
图
12
大石碑正断层
上盘相对向下滑动而形成的，所以在构造变动中多于引张力的方向发生，又
是也沿已有的剪节理发生。其断距可从几厘米到数十米，延伸范围一般自几十米至数公里，。正断层的倾角一般较大，多在50°~60°以上。
断层野外识别的标志：1.地层的重复或缺失2.岩层中断3.断层破碎带与构造岩4.断层擦痕5.牵引褶皱6.伴生节理7.地貌突然变化及断层三角面8.泉呈线状分布
沿断层带走向发育有断层角砾岩和张节理，节理缝内充填有方解石脉。
第2章
六合区瓜埠山地质公园野外实习
1、
实习目的及任务
1、
观察认识火山岩地区的地貌现象。
2、
观察认识火山岩地层及岩性。
3、
观察认识下蜀黄土、浦口组、雨花台地底层沉积物特性。
2、
实习路线及观察任务
第二天，12月1日，我们来到了六合区瓜埠山地质公园观察认识火山岩地区的地貌现象。该地较偏僻，经济较落后，地形复杂，气候湿润偏冷。下午返回市区参观了南京地质博物馆，欣赏到了恐龙化石、天外陨石以及其他一些珍贵的宝石。该地地处南京市区，经济繁华，交通便利，地形平缓，水系发达，气候较舒适。
时间
行程
目的
星期天上午
古火山口地貌的观察
主要观察火山口的平顶山地貌，了解其形成原因。
古火山口附近地区的考察
主要观察认识火山岩的类型及其特征，了解玄武岩柱状节理的形成原因
在火山口周边地区的观察
主要观察白垩系浦口组地层、第三系雨花台组地层特征。了解和刘沉积物的组成与特征，寻找雨花石。
星期天下午
博物馆新馆：《恐龙世界》展厅→《行星地球》展厅→《生命演化》展厅
博物馆老馆：《地学摇篮》展厅→《中国石文化》展厅→《矿产资源》展厅→《地质环境》展厅
三、瓜埠山地质概况介绍
（一）地形地貌
瓜埠山地质公园位于六合区东南14公里处，总面积3，以火山群石竹林群、雨花石地层群等地质景观为主体，以自然生态和人文景观为辅的大型综合性地质公园。
（2）
地层、岩性及特征
1、
火山碎屑物
属于火山碎屑岩，包括火山角砾、火山渣、火山弹、火山灰等，由于喷发猛烈、喷发较高，快速冷却形成，具有气孔状。岩石外貌有粗糙感。具有典型的凝灰结构，呈块状层理、粒序层理等构造。这种岩石孔隙率大，重度小，性质软弱，强度低，易风化。如图13
图13
火山碎屑物
2、
熔岩
黑色玄武岩，隐晶质，硬度较大，属于喷出岩。主要矿物包括辉石、斜长石、橄榄石。主要为柱状节理，单个体呈五边形或者六边形居多。火山岩产生时期介于第三系和第四系之间。冷却面水平→竖直节理；冷却面竖直→水平节理；冷却面弧形→聚敛或者发散节理。图14为弧面收缩，图15上部为水平节理，下部为竖直节理。
图
14
柱状节理
图15
柱状节理
3、第三系雨花台组
火山基底层岩石主要为石英砂砾岩。砾径一般为几厘米到十几厘米，分选性中等，磨圆度较好。砂层具有斜层理。著名的雨花石就产于该地层，从中可以找到一些较小的雨花石。如图16
单斜层理是由一系列与层面斜交的吸层组成的，主要见于细粒岩石中，它是在比较稳定的水动力调教下，从悬浮物或溶液中缓慢沉积而成的。
图16
地上的雨花石
4、白垩系浦口组
石英砂岩和粉砂岩，紫红色，颜色成因为含有，分布在公园东北部山脚下，风化后形成红壤种植有庄稼，如图17。粉砂岩是0.05~0.005mm粒级的颗粒含量大于50%的岩石，质地致密，成分以石英为主，长石次之，碎屑的磨圆度差，分选时好时差，常见颜色为中红色或暗褐色，常具有薄的水平层理。粉砂岩的性质介于砂岩和黏土岩之间。
图17
白垩系浦口组
5、下蜀黄土
属于第四系，主要为砂岩和砾岩，土黄色，在山顶处可见其与雨花台组角度不整合。如图18角度不整合指上下地层产状不同，彼此呈角度接触，其间缺失某时间段落地层，接触面多起伏不平，也常有底砾岩和古风化壳。角度不整合代表两套地层之间曾发生过剧烈构造运动和海陆变迁。即下部地层形成后，发生造山运动，地层受挤压发生褶皱和断裂，地壳隆起、海退，遭受风化剥蚀。过一段时间后，地壳下沉，海侵，又接受沉积，形成上部地层。
图18
下蜀黄土
第三章
南京地质博物馆地质内容简述
1.矿物
矿物是在各种地质作用中所形成的具有相对固定化学成分和物理性质的均质物体，是组成岩石的基本单位。已发现的矿物约有3000多种，但组成岩石的主要矿物仅为20~30种，这些组成岩石主要成分的矿物成为造岩矿物。
图19
石榴石
造岩矿物绝大部分是晶质体，其基本特点是组成矿物的元素质点。在结晶质矿物中，还可根据肉眼能否分辨而分为显晶质和隐晶质。
尽管矿物的晶体多种多样，但归纳起来，根据晶体在三度空间的发育程度不同，可分为三类：（1）一向延伸，成柱状，长条状，如石棉（2）二向延伸，成板状，片状，鳞片状等，如云母（3）三向延伸，成等轴状，粒装等，如黄铁矿和石榴子石，如图19
矿物的集合体形态：同种矿物多个单体聚集在一起的整体就是矿物集合体，显晶几何棉。隐晶主要形态有致密块状、土状、结合体、鲕状、钟乳状集合体等。如图
为钟乳状集合体，如图20
为粒状
图20
钟乳状集合体
矿物的物理性质：1颜色，2条痕，3透明度，4
光泽，5
解理和断口，6硬度，7其他性质如图21为对石榴石的物理性质的介绍
图21
石榴石的物理性质
2风化作用
分布在地表或地表附近的岩石，经受太阳辐射、大气、水溶液及生物等因素的侵袭，逐渐破碎、松散或矿物成分发生化学变化，甚至生成新的矿物的现象，称为岩石的风化作用，岩石的风化主要分为物理风化、化学风化和生物风化。影响岩石风化的因素及风化岩的分布特征：
图22
风化作用介绍
岩石风化是一个复杂的地质过程，是许多因素综合作用的结果1气候、地形和地下水的影响2岩石性质的影响3断层、裂隙的影响。如图22
3河流的地质作用与河谷地貌
河流的地质作用分为侵蚀作用，搬运作用和沉积作用三种形式。侵蚀作用又分为两种种，下蚀作用和侧向侵蚀作用。侧向侵蚀作用使凹岸不断被冲刷掏空、跨落，侵蚀下来的物质又在凸岸堆积起来，导致河谷越来越宽，越来越弯，形成河曲，当河曲发展
图23
牛轭湖的介绍
到一定程度的时候，洪水冲开狭窄地带，是河流裁弯取直，而被废弃的河道逐渐淤塞断流，形成如图所示的与新河道隔开的牛轭湖。如图23
4边坡岩体变形破坏的类型与特征
在野外见到的类型主要有卸荷变形、蠕动变形、崩塌和滑坡四种类型。这次在博物馆中主要见到的有崩塌和滑坡。
大规模的岩体崩塌也称山崩，其体积可达数千万甚至上千亿立方
图24
滑坡模型
米。小规模的崩塌称坠石，一般体积仅数立方米或数十立方米。如图25
在边坡的破坏形式中，滑坡是分布最广，危害最大的一种。它在坚硬或松软岩层、抖倾或缓倾岩层以及陡坡或缓坡地形中均可发生，滑坡的危害还表现在不仅是将要发生的滑坡会给建筑物造成伤害，而且表现在已经发生过的滑坡地段，对
图24
崩塌模型
兴建水利水电工程也十分不利。如图24
第四章
小结
上周末我们进行了本次野外地质实习，实习前很兴奋，因为集体外出活动总是让人兴奋的，然而也要带着对学术严肃认真的态度，毕竟通过这次难得的实习我们要学会一定的技能，也是加深对书本上的知识的理解。老师讲解时我们认真听讲，有什么不懂得大家都积极活跃地询问老师，一听老师说可以敲一敲岩石或者可以测量岩石产状时，同学们都迫不及待地一拥而上，争先恐后地爬上挡土墙开始“工作”。这次实习养了我们对本学科的兴趣，之前我们只能在课堂上听老师讲外面的世界----西藏壮阔的山脉，三峡宏伟的大坝，喀斯特绮丽的风光，现在我们可以自己走进大山，丈量自己的未来！这还只是我们的“绪论”。接着是，在实习进行的过程中，我遇到的最主要的困难就是还没有将书本上的知识总结归纳成一个知识网络，有些老师提到名词时还感觉很新鲜，这给我实习时带来了很大的麻烦，回去一翻书发现都是书本上的知识，同时也督促我尽快的去温习已学知识，这样才能在本次实习中获得更多的收获。最后，我们班在实习过程中相互帮扶，相互讨论，之间建立了很好的关系。
17
篇3：200913016实习报告
200913016实习报告 本文关键词：实习报告
200913016实习报告 本文简介：华北电力大学成人教育学院实习报告学生姓名：张艳东指导教师：刘老师学生工作单位：物美集团学号：200913016专业：计算机应用技术一、实习的目的通过实习了解食品产业营销管理情况，在这个基础上把所学的管理专业理论知识与实践紧密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培养实际工作能力与分析能力，同时
200913016实习报告 本文内容：
华北电力大学成人教育学院
实习报告
学
生
姓
名：
张艳东
指
导
教
师：
刘老师
学生工作单位：
物美集团
学号：
200913016
专业：
计算机应用技术
一、实习的目的
通过实习了解食品产业营销管理情况，在这个基础上把所学的管理专业理论知识与实践紧密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培养实际工作能力与分析能力，同时使各方面能力及素质得到全方位的锻炼与提升,以达到理论与实践想结合的目的。
二、实习的要求
（1）了解企业的总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品项目情况；
（2）熟悉调查与预测的程序、内容与方法并参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作
（3）了解企业销售计划的编制、执行和完成情况，对企业营销中的4P进行研究同时熟悉企业的各种经营策略和管理方法；
（4）了解产品的市场开拓方法，对产品的市场容量、市场占有率进行分析，并对提高产品销售量的促销对策进行研究；
（5）了解企业是如何加强渠道终端管理、与客户保持持续购销关系；
（6）了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略及定价技巧；
（7）了解企业对推销人员的管理制度，推销人员的绩效评估方法；
（8）了解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比例的方法分析；
（9）了解企业开展公共关系的情况，企业在面对对自己有利的机会和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。
三、正文
随着社会制度的日益完善和市场经济的发展，社会对营销管理人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的工作的操作能力,暑假期间，我有幸来到了物美食品超市进行了为期十天的实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。
首先介绍一下我的实习单位：
物美集团自1994年在京率先创办综合超市以来，秉承“发展现代流通产业，提升大众生活品质”的经营理念，以振兴民族零售产业为己任，在连锁超市领域辛勤耕耘，取得了显著的成就，成为首都最大的连锁零售企业，位列中国连锁百强排名第十位。
目前，物美在华北、华东及西北已经拥有满足顾客一次购物需求的大卖场、提供大社区全面服务的生活超市、便利商店和中高端百货公司等各类店铺700余家，建立了为服务城乡居民的连锁零售网络，不断推进着中国商业流通现代化的进程。
一切从实际出发，一切以成果为导向。在激烈的市场竞争中，通过整合创新，物美打造出了独具特色的企业核心竞争力，随着中国现代商业的快速发展，作为民族零售业的优秀代表、顾客信赖的中国连锁超市品牌，物美将更积极地面对挑战，继续发挥管理与技术的优势，愈做愈强，为中国民族企业繁荣中国零售市场、服务民众做积极的贡献。
第一天主要是听取超市的简单介绍和现状；熟悉超市商品类别和分布状况，了解超市的大概情况。从第二天起就忙忙碌碌地了解整个管理销售过程的点点滴滴。事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的帮带下，了解一些业务相关的事情。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
物美超市以经营食品、保健品为主，其他生活用品为辅，涉及到各个品牌，以备消费者选购，满足各种不同需求。
每过一段时间，超市会进行一次市场调查，一般采取机械抽样。用观察法有目的的有针对性的进行观察记录，据以研究顾客的行为和心理。这种调查法多是在被调查者不知不绝中进行的。这样所得的资料比较客观，实用性也比较大。但是只能看到现象，不能说明原因，更不能说明购买动机和意向。
企业销售计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。每年、每个月超市都会制定年度计划，长期的战略计划也会为物美超市指明发展方向。首先对市场细分，不同的细分市场在顾客偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必须善于识别它的首要目标市场、次要目标市场乃至更为此要的目标市场。进行销售管理就是要在精心选择的目标市场，慎重分配资源和力量。物美食品超市的首要目标顾客是附近居民区的居民。应该以“便捷“、“物美价廉“为服务前提。
超市采取的是垂直分销渠道：由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。这种模式易于安排生产于销售，商品质量有保障、服务水平高。超市的商品由超市向批发商定购，由物流公司直接配送。与批发商之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来规范各方的行为。同时还要定期评估它们的绩效。如果某供应商的绩效过分低于既定标准，则要求在一定时期内有所改进，否则取消它的资格。对于顾客，首先要形成回头客，这是至关重要的。在节假日，采取赠送购物券能够有效的刺激顾客再次光临。
超市通过促销引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为。促销方式主要有人员推销，超市派出销售人员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传与销售，与顾客进行面对面的口头洽谈交易的促销，更具体、更全面地了解顾客的要求。在周末对某些商品采取降价、即买即赠、免费品尝等各种促销方式，使顾客体验到产品的低廉价格和实际效用，促使他们立即购买。
超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。超市的商品定价采取“成本加成定价法“，就是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。这种定价法可以大大简化超市定价程序。对于买卖双方都比较公平。绝大部分商品采取尾数定价，尽可能在价格上不进位，而保留零头，使顾客产生价格低廉的感觉，从而使顾客对本超市商品及其定价产生信任感。同时还采用招徕定价的方式进行定价，利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。每天每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。
广告策划做的好会收到意想不到的效果。如果每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。物美食品超市的广告预算主要是量力而行法。
人员推销与其他促销手段有不可替代的作用。推销人员通过宣传介绍推销品的有关信息以此达到招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面，推销人员通过与顾客接触，能及时了解顾客对本超市商品或推销品的评价，从而能掌握推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客直接接触，向顾客提供各种服务，及时消除顾客的疑虑和不满意感，更好地实现满足顾客需求这一目的，有利于诱发顾客的购买欲望，促成购买。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。
物美食品超市招聘推销人员主要是大中专院校的学生，学生多，且能及时投入到推销活动中。应聘人员首先填写申请表，有不符合条件的淘汰，然后进行面试，通过申请者的表现，选择适合做销售工作的人。推销人员工作很辛苦，时间长短不定，因此需要更多的激励。激励有物质激励和精神激励等。主管为每个人拟定一个目标来刺激销售人员上进。对作出优异成绩的销售人员给予晋升、奖金来调动销售人员的积极性，同时对他们进行表扬、授予称号等。
销售人员业绩评核先要收集考评资料，包括销售记录、顾客意见和其他职员意见。要评估推销人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进行比较，现在和过去的实绩进行比较，有利于衡量销售人员工作的改善状况。
我在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。领班对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦。”为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，保证事情能够圆满完成。因此，虽然做得不算快，但能够保证让顾客们满意。
五、总结报告
为期两个星期的实习结束了，我在这两个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这两个星期的实习做一个工作小结。
这次接触到工作，，觉得是一件挺辛苦的事，或许是因为接触少没经验吧。但同时也让我明白，什么事情都不是简简单单就可以做好的。
管理者作为企业的领导者，必须要不断加强改善管理机制，提升员工的责任心。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极了解目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，超市应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。
我们要学会与人沟通。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。人与人之间要团结，互相帮助。这也是我圆满完成本次实习任务的前提。
特别是对销售方面深有体会。销售人员必须对产品有十足的信心。一个出色的销售人员首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心。还要有高度的热诚和服务心，成功的销售人员都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，销售人员热情亲切的把他们当作朋友来招待，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。相反，一个待人冷淡，做事被动的销售人员会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望，非凡的亲和力，一般来讲，我们对自己喜欢的人所提出的建议会比较容易接受，也比较容易相信，优秀的销售人员都是具有很好亲和力的，都很容易博取顾客的信赖，也很容易让顾客接受、喜欢。自然而然的愿意购买你的产品。丰富的专业知识和销售能力，对产品具有丰富的专业知识，是一个优秀的销售人员必备的基本条件。一个连自己所卖的商品都不了解的人，如何将他的产品卖给顾客呢？销售人员不仅对自己销售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉，只有这样，销售人员在接待顾客时，才能清楚的分析和说服顾客。除了对产品知识的了解外，还要具备良好的销售能力和技巧，这需要通过不断的学习和磨练。
把握好经营管理者与销售人员这两个方面，并兼顾好其它方面的。一个超市的盈利经营应该是不在话下的。
仅仅的十天的实习，我将受益终生.“不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。”每一次小小的积累终会促成成功。
最后衷心感谢物美超市给我提供实习机会！