环球影城，“吸金大法”缘何奏效
崔传刚
最近一段时间，国内最火爆的旅游点非北京环球影城莫属。它于9月20日正式开园，门票在开售一分钟内全部售罄，目前依然一票难求。有探访者发现，单人在园区玩一天，门票、餐饮、纪念品的总消费额动辄过千元，不少游客一个人就消费了3000多元。
目前环球影城采用4级票价，最低418元，最贵748元。刚开园的几天，门票价格都是638元。门票只是游客的第一次消费，入园后的餐饮、商品等支出为二次消费，而游客的二次消费才是园区盈利的关键。消费者普遍反映，園区内的餐饮价格比外面高了不少，一瓶矿泉水10元，一杯网红饮料黄油啤酒50元，一碗普通的面要六七十元，吃顿午饭人均消费在100元左右。
衍生商品更是园区消费的主要推动力。在哈利波特区域，带互动效果的魔杖要349元一根;巫师袍无论大人小孩都是849元一件。此外，领带售价229元、毛线围巾299元、学院徽章99元……
据估算，按照每日5万名游客、门票600元/张、人均消费1500元计算，环球影城单日门票收入可达3000万元、游客总消费7500万元、年营业额超过270亿元。
环球影城为什么能这么吸金呢？
在笔者看来，首先是因为它拥有世界级的知名度。环球影业旗下的几个大IP——变形金刚、哈利波特、侏罗纪世界、功夫熊猫、小黄人……在中国都是知名度很高的电影形象。
其次，环球影城在中国从筹建到开园前后用了20年、花了400亿元，这个过程本身就已经吊足了大众胃口。很多消费者怀着争抢新款手机一样的心理，想要尽早尝鲜。再加上各种媒体狂轰滥炸般的宣传，即便是理性消费者也难免产生“到此一游”的冲动。
最后，疫情的影响也是一个因素。现在国外仍然疫情肆虐，国内也偶有局部疫情出现，在这样的情况下，北京及其周边地区的消费者更偏向于带着孩子去环球影城玩一趟。
当然，对于这种火爆我们也要有理性认知。从历史经验看，无论主题公园开在何处，都有一定的新店效应，短则几个月，长则一年。在此之后，整个项目就会进入常态化经营，届时它还受不受欢迎、火爆能否持续，就要看各方面细节到不到位、是否能持续创新了。
环球影城的火爆进一步印证了中国人的消费实力。有专家表示，中国已成为全球游客量最大的主题乐园市场，但还有八成中国人从没去过主题乐园，因此这个市场还有很大的发展空间。
未来会有更多的主题公园到中国发展，国内从业者会面对不小的竞争。环球影城开业后，北京另一家游乐园欢乐谷就受到了不小的冲击，连最火爆的项目都不用排队了。必须承认，中国游乐产业与国际同行还有一定差距，请外来“和尚”念一念经，可能会产生鲇鱼效应，这对中国企业发展也是好事。
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