2021实习服装销售个人工作总结
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20XX实习服装销售个人工作总结 本文简介：20XX实习服装销售个人工作总结[1]在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动
20XX实习服装销售个人工作总结 本文内容：
20XX实习服装销售个人工作总结[1]
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。
不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合
如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?
这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。
促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
买货方面：
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性
性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。
要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。
以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
篇2：2020客户代表个人工作总结范本
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20XX客户代表个人工作总结范本 本文简介：20XX客户代表个人工作总结范本转眼间到xx区域工作已经四个月了，感受颇多，收获颇多。新环境，新领导，新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自已各方面能力的机会。刚到xx工作时，我就感受到了一种蓬勃向上，积极进取，暖如春风的工作氛围。感觉到了同事们的热情、执着和敬业。正是在他
20XX客户代表个人工作总结范本 本文内容：
20XX客户代表个人工作总结范本
转眼间到xx区域工作已经四个月了，感受颇多，收获颇多。新环境，新领导，新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自已各方面能力的机会。
刚到xx工作时，我就感受到了一种蓬勃向上，积极进取，暖如春风的工作氛围。感觉到了同事们的热情、执着和敬业。正是在他们的启发和感染下,我开始认真学习客户经理业务知识，扎扎实实地苦练服务技巧，业务一点一滴的学习，心灵一分一分的融入，工作一点一点的进步。我不断坚持着自己的信仰和追求在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应新岗位的管理与运作程序。
刚接手大舜片区的时候看到100多家在网单位觉得这是一个比较有挑战的片区，我清楚的明白大部分集团规模都不大，但是量多，按照渔夫撒网的经验我清楚的明白自己首先需要做的是跑遍所有的集团建立人脉，由于大舜片区门牌及街道比较错综复杂，此项工作的开展并不易，通过百度地图及各种询问我踏上了拜访之路。在拜访期间通过对集团关键人物进行优惠政策营销捆绑及服务中得到了客户的肯定及认可，在与客户建立初步良好关系的基础下再对客户单位进行集团成员收集及集团产品的营销工作。
然而对于目前的工作，我只是踏入了门槛，还有很多不足之处，还有很多要学习的地方，所以在以后的工作中，从自身做起，不断缯强服务意识与水平还要更加继续注意学习业务知识，实践和积累，刻苦练习服务技巧，同时认真听取各种意见及建议，不断地把自己所学的知识应用到实践中仅是机械地去完成工作，更要采取换位思考的方法，通过自己的奋斗和努力，向客户和同事们展示自己开朗，热情，自信，坚毅的一面。
在工作中寻找自己的位置，在拼搏中实现自我的价值，在进取中塑造自身的形象。我喜欢看到客户希冀面来，满意而去的表情，喜欢看到客户在我们的建议下得到意外收获得的成就感。但因本身业务知识还不深广和经验不足解决不到的问题而产生遗憾，也不得不接受客户没有达到目的时不满的宣泄##可是，以真诚服务换客户的真情和信赖，让我感到工作多彩而充实，还提升了自身的综合素质。
通过四个多月的客户经理工作，我简单的总结了两点：
一、自觉加强理论学习，提高个人素质。
在业务学习方面，我不断的总结经验，积极与身边的同事交流沟通，使自己能尽快进入角色，担负起自己的职责。同时，我还自觉学习客户经理培训教材等业务书籍，并通过网络来吸取自己所需要的知识，达到不断积累自己的业务知识储备。
二、脚踏实地，努力完成好各项业务工作
从今年三月份开始我担任个人客户经理职务，通过对客户的一一回访沟通，了解每位客户的真实基本信息，让客户加深对我的印象。主动了解客户的需求、建议、意见或投诉，及时解决客户困难，并建立客户记录档案，以便为今后的更好沟通打下基础;认真的服务个人客户，做好个人客户感情维系工作。在节庆日期间、客户过生日时为其发送短信送去温馨的节日祝福，让客户感觉有专门的人员为他一个人服务，以提高客户的感知度;上门走访调查，了解客户的通信需求。定期对个人客户进行上门走访，通过与客户面对面的交流真正从客户的利益出发，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及使用移动业务所遇到的问题，尽心尽力为客户做到最好，并根据走访调查表内客户需求有针对性地为客户提供专项服务;特色服务，有针对性的为不同的客户定时发送温馨短信提醒，让客户针对其感兴趣的增值业务进行主动订购，针对操作步骤进行一对一宣传;整理客户档案，客户资料是了解客户第一手段，在每次走访后都会将客户资料表装订成册，录入归档。通过以上的方方面面，并结合“服务与业务领先”的战略目标，不断增强自我的危机感、紧迫感、使命感、责任感从而全面提高为客户服务的质量。
在接下来的工作日子里，我会加强学习业务知识及业务操作规范，我坚信：业精于勤，我将本着对自己负责的原则，把工作做好、做细、做精!
篇3：2020大学生村官进村入户宣讲个人工作总结范本
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20XX大学生村官进村入户宣讲个人工作总结范本 本文简介：20XX大学生村官进村入户宣讲个人工作总结范本为深入贯彻落实市委、县委组织部《关于组织大学生“村官”进村入户宣讲党的xx届三中全会和市委三届四次全委会精神的通知》的具体要求，我镇大学生“村官”于2月25日，在社区开展了宣讲党的十七界三中全会和市委三届四次全委会精神主题实践活动，活动内容丰富，现场气氛
20XX大学生村官进村入户宣讲个人工作总结范本 本文内容：
20XX大学生村官进村入户宣讲个人工作总结范本
为深入贯彻落实市委、县委组织部《关于组织大学生“村官”进村入户宣讲党的xx届三中全会和市委三届四次全委会精神的通知》的具体要求，我镇大学生“村官”于2月25日，在社区开展了宣讲党的十七界三中全会和市委三届四次全委会精神主题实践活动，活动内容丰富，现场气氛热烈，取得良好社会效果。
宣讲活动采取悬挂横幅、发放资料、摆放展板、出动宣传车辆、有奖知识问答、趣味活动、文艺演出等形式，把中央和市委、市政府支农、惠农、富农等相关政策展现在群众面前，吸引近1000名群众驻足观看，50余名群众参加了知识问答、趣味游戏等活动环节，活动现场气氛热烈，引起强烈反响。活动中群众认真阅读手中宣传资料，详细询问支农、惠农、富农政策，争先参与趣味活动和有奖知识问答，积极性很高。对于这次活动的开展群众感慨很深，他们说：以前看电影、看京剧、看黄梅戏跑几十里都要去，现在外出打工的人多了，人又住得很分散，也只有这样的活动演出形式才能把大家聚到一起，凝聚人心;以前叫声开会，提凳子，带本子，那是人山人海，严肃认真，而现在请村民来开会，寥寥几人，并且会上还没有人听，也只有以这样的活动演出形式宣讲国家支农、惠农、富农政策才生动有趣，能深入人心!
宣讲活动在市委、县委组织部的统一部署下，同时得到镇党委、政府大力支持，活动形式新颖，内容丰富，群众参与性强。我镇大学生“村官”们还进村入户，深入田间地头与村民零距离接触，用活动的形式展现了有关土地流转、农村合作医疗、林权制度改革、农业生产植补、计划生育奖励扶助等相关支农、惠农、富农政策，浅显易懂，在群众中助掀起一股学习党的xx届三中全会和市委三届四次全委会精神的热潮。
整个县宣讲活动从1月到3月结束，我主要参加了共11个乡镇的宣讲演出和与晓林、张婕一起成功组织了我镇的集中宣讲，感受颇深。
一、扩大影响，提升了村官整体形象。
选聘高校毕业生到村任职是培养中国特色社会主义事业接班人的战略举措，是加快推进新农村建设的现实需要。我县选派大学生到村工作还是第一次，社会上及其农民还没有完全认识到选派大学生“村官”的重要意义，对大学生“村官”工作理解不深、重视不够，还有一些人持怀疑、观望态度。我县以扎实开展“大学生村官”宣讲两个《决定》精神为契机，采取文艺巡回演出的形式利用赶场天在中心镇进行了十余场宣讲，采取召开座谈会、村干部会、党员大会、村民大会等形式，进村入户，深入田间地头开展宣讲;并通过报纸、电视、网络等宣传宣讲活动情况，影响范围广、程度深。把中央及市委、市政府支农、惠农政策传达到千家万户的同时，扩大了第一届大学生“村官”的影响力，提升了第一届大学生“村官”的形象。
二、加深感情，增进了村官交流与学习。
大学生“村官”是个“特殊”的群体，来自不同的大学，来自不同的地方，从城市来到农村，工作在不同乡镇的农村，很少进行互访活动，不可避免有在异乡和农村工作的孤独感。我县通过开展以文艺巡回演出形式开展大学生“村官”宣讲两个《决定》精神活动，促进了大学生“村官”的沟通和交流，加强了了解，增进了友谊，排除了在农村工作的孤独感，使其更好地适应和融入了新的工作环境;交流了工作感受，使其尽快地找到了工作方位。同时，在宣讲活动中，通过与群众游戏互动、政策有奖问答及群众参与同台献艺等方式，增进了大学生“村官”与群众的感情，使其掌握了一定的群众工作方法艺术。
三、熟悉政策，提高了村官社会实践能力。
为准备此次宣讲活动我县邀请市委党校知名教授对全县大学生“村官”就宣讲活动进行了专门培训，大学生“村官”又分工合作进行了相关政策的录音播放资料、文字发放资料、节目编排演出的整理工作，内容包括两个《决定》精神、中央一号文件、农村低保、合作医疗、就业致富信息及春耕知识等。通过严格的培训和自身的积极参与，大学生村官了解了新形势下推进农村改革发展的指导思想、目标任务、重大原则以及加强农村改革发展的重大措施，吃透了中央及市委、市政府支农、惠农的一些具体政策，提高了自身的政策理论水平。同时，此项宣讲活动从节目编排到宣讲效果，从场地选择到后勤保障都由大学生“村官”自己组织开展，通过宣讲活动的开展，培养了大学生“村官”的组织协调能力，提高了大家的协作能力和对自身素质的要求。四、开阔视野，增强了村官业务本领。在此次宣讲活动中我县注重对“大学生村官”进行县情、镇情、村情、民情方面知识的普及。要求大学生“村官”熟悉各镇的发展特点、特色产业及重点项目，如龙水镇的工业园区建设和五金产业发展、万古镇的黄金梨的种植、宝顶的石刻文化、的生态旅游、铁山的葡萄基地建设、珠溪的玉滩水库工程等。通过此次宣讲活动，大学生“村官”基本熟悉了县内各镇经济发展的现状，开阔了视野。农民群众对大学生“村官”的期望值很高，但在短期内大学生“村官”在实际工作中难以取得实效;我县要求大学生“村官”结合自身的专业特长和本村发展的实际，做好本村的发展规划，鼓励大学生“村官”多为老百姓办实事，多为农民群众发展农业传授农技知识，多做农村低保、合作医疗等社会保障方面的解释工作，积极争取村级公路、新农村建设方面的项目建设，切实为农民群众利益着想，切实增强为农民群众服务的本领。