论农村商业银行如何更好助力三农经济发展
付晓永
摘要：伴随着社会的平稳发展，全国人民的生活水平也在不断提高。国家也将发展重点逐步向着乡村转移.并提出了乡村振兴的发展目标。在乡村振兴中三农经济发展工作成为了其中的重点内容，为了有效的完成这一建设目标，农村商业银行因其自身的特性，也成为了乡村经济发展的重要支撑，从而使其具备了更多的使命与责任。为了能够将自身的功能价值充分的发挥，就需要农村商业银行要在宏观的角度上对自身的业务经营与市场定位进行调整，从而将自身的服务能力不断提升。本文将对农村商业银行如何更好助力三农经济发展进行梳理与分析。
关键词：乡村振兴;群众文化工作;思考
引言
伴随着我国社会经济的飞速发展，国家也已经将乡村经济发展工作的有效发展作为国家振兴的有效手段。并制定了一系列的计划来帮助乡村经济发展工作的有效建设。从而推动我国综合国力的有效发展。以此为前提，乡村经济发展工作的有效进行，就必须要依托农村商业银行的推动。为此，作为定位三农的金融机构，农村商业银行就需要将自身的使命与职责进行充分的发挥。现阶段，为了能够更好的推动三农发展，农村商业银行就需要对其给予充足的重视，从而将自身的服务能力与业务增长能力大大提升。
一、 农村商业银行三农服务现状
（一） 三农信贷业务停滞不前
现阶段，在竞争日益激烈的农村金融服务市场，部分的农村商业银行却缺少有效的措施来提升自身的竞争力。从而导致在寻找三农客户群方面却没有创新的方式。这其中，最为重要的信贷业务方面，其自身增量的方式还是依靠营销团队的方式进行，从而使乡镇地区网点机构的功能价值不能够有效的发挥，这也就导致综合化服务不能够全面的展开。除此之外，农村商业银行对于信贷产品的宣传推广工作也没有进行科学周密的安排，这也就导致三农信贷的业务量无法有效的提升。这些问题最终就造成了农村商业银行自身的项目储备十分的匮乏，并且其营销的力度也十分的薄弱。
（二） 金融服务的深度与广度还存在着巨大的发展空间
虽然众多的农村商业银行近些年也为了提升三农金融服务做出众多的努力，但是所取得的效果却乏善可陈，这就导致客户的数量与资金的累计与预期的目标相去甚远。而导致这种情况的主要原因除了因为农村市场空间的局限性与其经济发展水平低等因素的影响。但最为主要的原因就是农村商业银行并为形成快速有效的服务模式。与此同时，还有部分的农村商业银行对于周边的三农产业总体结构也不能进行全面有效的了解，从而导致农村商业银行的营销服务一直是处于被动发展的状态。
（三） 片区化经营没有进行精细化处理
农村商业银行想要更好完成精准服务三农的工作目标，就需要采取片区化经营的重要举措。但是现阶段，部分农村商业银行对于片区化的寻找开发却为有效的落实，从而导致农村商业银行无法对客户进行有效的火熏，也使得客户的粘性工作无法有效的提升。为了改善这一状态，就需要将片区化经营进行全面的开展，并对其进行精细化处理，以此帮助农村商业银行更加有效的寻找客户与将客户的粘性提升。
二、 农村商业银行助力三农发展的有效措施
（一）推动三农信贷业务的持续稳定发展
农村商业银行想要在农村市场获得更好的发展，就需保证自身的自信心，从而将目标客户群全面的梳理，最终提升三农信贷业务的持续增长。为了完成这一重要的发展目标，就需要通过以下几项措施来进行。首先就是要将三农服务水平全面的提升，从而为服务质量提供充分的保证，如此一来就能够将客户的满意度大大提升，将客户资源保持稳定。只有将优质的服务深入人心，才能在维护客户存量的同时，更加有效吸引新客户的加入。其次，农村商业银行还需要将农村物理网点的功能价值全面的发挥，从而以多种形式来为客户提供更为优质的综合化服务。最后，就需要农村商业银行有效的开展片区化营销活动，对乡村的人口进行全面的调研交流，保证精准服务的实现，以此来扩大农村商业银行的知名度与影响力。
（二）将三农金融服务的深度与广度全面提升
为了能够将三农金融服务的深度与广度全面的提升，首先就需要农村商业银行要与当地的政府部门进行有效的对接，以此来获取目标客户的信息。此外还需要对乡村优势产业、潜力行业与政府重点发展产业进行重点的营销推广。其次，农村商业銀行还需要与农村合作社、农技站等部门加强合作，通过其掌握的有效资源，来实现精准的切入，从而帮助农村商业银行积极的参与到三农金融服务之中，将服务规模不断扩大。最后，就是要将考核指挥棒的作用全面的发挥，加强对于工作流程的监督，将考核与业务发展科学合理的挂钩，以此将三农服务人员的营销服务意识全面提升。
（四） 将三农金融服务模式进行优化
为了能够适应社会大环境，紧跟时代发展的步伐，农村商业银行就需要将自身的工作思路进行全面的优化调整，并从多方面入手，以此来寻找全新的增长点。为此就需要农村商业银行将营销的重点转移到乡村特色产业、优势产业、筛选优质企业等主要工作方向，最终实现目标客户的确定，并进行上门服务。其次，农村商业银行还需要对农业种植养殖类贷款进行持续的开展，紧抓养殖市场，从而实现以养殖产业为核心，对上下游客户进行发掘，将获客渠道全面拓宽。最后，农村商业银行还需要遵循着反复营销与充分营销的工作思路，以此来将三农金融营销服务工作全面开展而其主要的目标群体，则是三农贷款客户、已经推出的客户、营销过的优质客户与相关客户的产业链等等。
三、 结束语
为了能够全面有效的完成乡村振兴的战略目标，就需要农村商业银行能够充分的了解乡村三农服务的现状与存在的主要问题，并对其进行深入的研究分析，之后在采取科学的手段对其进行解决，从而帮助农村商业银行实现三农金融服务模式的优化，只有这样，才能保证农村商业银行金融服务工作能够有序的进行，从而有效的助力三农经济的发展，最终有效的振兴祖国。
参考文献
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