销售助理工作总结及计划
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销售助理工作总结及计划 本文简介：销售助理工作总结及计划自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更加多了一份镇定、从容的态度。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售部的工作得以顺利进行。一、销售工作的总结1、销售报表的汇总销售报表
销售助理工作总结及计划 本文内容：
销售助理工作总结及计划
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更加多了一份镇定、从容的态度。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售部的工作得以顺利进行。
一、销售工作的总结
1、
销售报表的汇总
销售报表是助理工作的首要任务，目前涉及的报表主要包括以下几个方面：
（1）
日报：销售毛利表、广本日报、销售日报表
（2）
周报：周一工作计划、周二经营分析会表
（3）
月报：经营月报、厂家月报、总经理月报、8号报表、发车计划
（4）
年报：试乘试驾车半年报
2、
DMS系统的录入
DMS系统的录入主要包括：订单的录入、已购车客户的录入以及接车、换车等系统操作。
3、
新车接车、入库
（1）
随时掌握发车情况，及时打印PDI单子、编号、入库。
（2）
外地调车的系统换入、换出以及发票的交接
4、
惠民系统资料的收集、上传和制作
这是整个工作的重中之重，从最初的资料收集到最后的资料上传，都是一个艰难的过程。
5、
协助销售顾问做好贷款工作
6、FOXMAIL和FTP邮件的及时转发和领导交办的其他事情
二、出现的问题
针对以上的工作，也出现了很多问题，主要有以下几个方面：
1、有部分销售顾问的“销售合约书”填写不完整，更有甚者连车型都写错，导致助理录入系统错误；更有销售顾问在签过合同以后没有及时的把“销售合约书”放到我的桌子上，导致无法及时的录入毛利表和转订单客户
2、在做已购车登记时发现有个别销售顾问的转资料东西缺发票或身份证甚至没有在PDI单子下面签字盖章，更有部门新销售顾问忘记写客户名字和联系方式，这些情况极大的影响了资料的录入
3、销售顾问没有在交车以后准时的把资料转给我，导致月底工作量很大
4、在惠民资料收集时，经常出现没有及时把行驶证等资料转给我的情况，导致我不能及时制作、上传资料；另外，“节能产品惠民工程”用户确认表的填写一定要准确（日期一定要填写发票日期，发票号码、车架号等信息务必要填写准确无误），并且在填完以后一定要及时的把原件返给我，返给我的发票、身份证、暂住证、行驶证等资料一定要清晰准确
5、在贷款工作中，有四个问题：一，部分销售顾问在客户去银行签合同以后没有及时准备好销售合约书和首付款收据影响银行的审批工作；二，在给贷款客户投保险时，一定要问清楚贷款客户必保的几大险种，以免影响客户后期放款；三，在转给我资料袋时总是欠缺交强险保单或身份证、暂住证，特别是GPS单子不知道提前让客户签字，这些问题直接影响到我准备抵押资料的进度；四，切忌贷款客户一定要把放款合同转交给客户，避免影响客户的解押手续造成投诉
三、2011年工作计划
2011年新的开始，我主要做了以下规划：
1、
努力协助销售经理及主管的工作
2、
保证销售报表的精准性和及时性，做好后期的审核工作
3、
及时录入DMS系统，2011年是厂家重点考核KPI的年度，DMS转资料不可出现月底录入几十个的情况，必须保证每天录入平均的资料，这些都需要领导的支持
4、
时刻关注DMS系统的发车情况，和财务部做好对接；车到达店内以后及时保证系统接车，在我休息的情况下需要其他内勤或销售顾问当天保证接车工作的进行
5、
做好新车合格证的入库以及调车的发票、合格证等的交接，避免出现发票丢失等情况的发生
6、
惠民资料的收集是个大工程，首先我要分配好惠民工作的各个阶段，资料的收集还需销售顾问的大力配合，保证收集回来的资料都要清晰完整、及时的，只有第一步的工作完成了才能进行第二步——惠民资料的PS制作，从而才能保证惠民资料的顺利上传，还得提一句——“惠民确认表”务必要填写正确
7、
在2011年的贷款工作中，争取第一时间把资料传给银行或担保公司，做好中期的调查跟踪工作，在最短的时间保证贷款客户的审批和抵押的顺利进行
8、
把所有的工作做好时间调配和主次之分
9、
保持平和心态，努力做好每一件事情，坚持再坚持
销售部是学东西的地方，在2011年我要努力的向领导学习、向销售顾问学习、向公司的每个人学习，在做好自己本职工作的同时，不断的提高自己往更高的层次发展。
销
售
部：XXX
日
期：2011-1-11
2
篇2：保安队安全生产及经营工作总结
保安队安全生产及经营工作总结 本文关键词：保安队，工作总结，安全生产，经营
保安队安全生产及经营工作总结 本文简介：保运二队2012年安全生产及经营工作总结1、安全方面我队安全工作唯一不足之处是出现一起工伤，给我队安全工作带来很大压力。面对安全工作的严峻形势，我们在每个班前会认真强调了安全工作的重要性，首先从每个职工的安全思想入手，了解每个职工的思想变化，从而消除了不安全隐患，使每个职工从思想上真正重视了安全工作
保安队安全生产及经营工作总结 本文内容：
保运二队2012年安全生产及经营工作总结
1、
安全方面
我队安全工作唯一不足之处是出现一起工伤，给我队安全工作带来很大压力。面对安全工作的严峻形势，我们在每个班前会认真强调了安全工作的重要性，首先从每个职工的安全思想入手，了解每个职工的思想变化，从而消除了不安全隐患，使每个职工从思想上真正重视了安全工作，消除了不安全隐患。
二、生产方面
生产上设备能够正常运转，满足各队生产出煤任务。取得如此成绩，我们认为主要是，必须合理组织生产最重要。把工作考虑长远一些，把一些近期的所有工作均分开来，每天干上一部分，不能让人等工作，等到工作全部都来了，到时势必手忙脚乱，不但活干不完，干得不好，质量不强，同时在安全生产方面也造成了隐患，势必造成忙中出错、忙中出乱，导致问题发生。所以我们认为，合理安排工作，合理布置，并要有一定的超前意识是搞好安全生产工作的必备条件。故此，我队就是按此思路进行安排和管理，同时，对每项工作必须做到有检点、有落实，光安排不落实，久而久之，工作势必落步，导致工作堆积。今年我队大搞质量标准化建设和“一通三防”工作。首先从每个系统的皮带两侧入手，全面进行一次整体清理，其中包括头尾的卫生，按照区领导的要求，做到了精、细管理，搞得别有特色。并且帮助综二溜铁梁水管和掘四抬铁梁。
总之，我们在安全生产方面，合理组织，精心安排，能保证设备正常运转，把自己所管范围之内的各项工作，按要求完成，及时完成矿、区交给的各项工作，但我们也深知我们的不足，工作标准还有待提高，创新意识不强。
3、
经营方面
今年煤炭市场疲软，经营形势紧张，我队加大经营管控，在顺槽皮带头安设了回收桶，加大职工的经营意识，节支降耗，杜绝铺张浪费。
2013年我队还需继续努力，在安全生产及经营方面力求做好。
安全方面，杜绝轻伤事故的发生。开好班前班后会，班前会强调好安全，吸取事故教训，增强职工的安全意识，一旦，发生事故，开好班后会，一定追查事故，分析原因。
设备上，加强固定设备的日常检修和维护，倒系统后，尽快熟悉新的设备构造及原理等，更换大件时正职必须跟班。
人员管理上，加强零散人员的管理，鼓励多出勤的人员加强机电人员的培养，加强工长及干部过硬的作风。
目前我队存在问题，主要是人员短缺，需要增补20个人。
篇3：大学生村官（村支书助理）个人工作总结
大学生村官（村支书助理）个人工作总结 本文关键词：村官，村支书，个人工作总结，大学生
大学生村官（村支书助理）个人工作总结 本文简介：2011年个人总结本人在担任分水乡村村支书助理的三个月的时间里，积极工作，勤于学习，充分利用所学知识服务于村民，为村建设发展贡献力量。在这期间，我也感触很深。由出身农村到外出求学﹑再回到农村工作，这一系列的生活工作经历带来的角色转换，使我体会人生的酸甜苦辣，也真正认识到农村发展的机遇和挑战。我相信农
大学生村官（村支书助理）个人工作总结 本文内容：
2011年个人总结
本人在担任分水乡
村村支书助理的三个月的时间里，积极工作，勤于学习，充分利用所学知识服务于村民，为村建设发展贡献力量。在这期间，我也感触很深。由出身农村到外出求学﹑再回到农村工作，这一系列的生活工作经历带来的角色转换，使我体会人生的酸甜苦辣，也真正认识到农村发展的机遇和挑战。我相信农业尤其是现代农业是一个拥有巨大发展空间的舞台，是能实现我们大学生价值的舞台，是同外面都市一样精彩的舞台。
在这三个月的时间里我严格按照县里大学生村官管理办法的要求来督促自己开展工作，及时完成村委交办的事情，及时协助办好乡里交办的工作。主要开展的工作总结如下：
一、认真学习了解村情走访村民。通过档案室已有材料认真学习了解我村基本情况和近几年发展建设情况。并向村两委成员虚心求教。见到村民热情打招呼，主动走访村民，了解村情，现已走访清泉、中泉两组的大部分村民。
二、认真协助好村委开展民情沟通工作。通过民情沟通日这个平台，与到会村民相互认识，在村委会议期间通过倒茶，递烟等迅速融入他们中，为日后开展工作打好基础。会中认真听取群众意见，了解民意。会后详细记录，以备查阅总结。
三、认真协助村委管理村内事务。协助村委起草各种申请报告，协助乡党委政府、村委做好招商引资工作。协助村委完成村民新农合的收缴，顺利申请到水利建设专项资金一万元，成功引进投资1500万元的清泉生态养殖有限公司入驻分水乡豪头村。
四、认真做好工作总结。在工作和生活中遇到的重大困难和想法都记录在工作手册上，并请教村委、乡党委帮助。及时和领导保持沟通，汇报工作。迫使自己尽快适应农村工作并全身心投入。
当然在工作中我也遇到很多困难。尤其是开展工作时面对的是一个陌生的环境，村里的人几乎不认识。很多时候村民热情招呼我们到家喝茶，最后连自己喝谁家的茶水也分不清楚。其次面临的困难是刚来农村的思想角色转换不过来，所以我想在谈两点工作想法：
一、定位要明确。大学生村官,首先我们已经不是学生，我们已经参加工作,开始规划自己的人生道路,把自己定位在农村这个大舞台里,就得干点让农民看得上眼的事。其次我们是村官,村里的干部,不要认为我们是村里的客人,许多事只看个热闹，相反我们是有知识有能力的,我们决不能回避问题而要解决问题。
二、态度要端正。村官也是一份职业,选择了它就选择了一种生活方式。许多人把她当成踏脚石，考取公务员才是他的最终目的；许多人把她当成避风港,适应不了都市里的快节奏,回到农村,回到父母身边寻求呵护，在我看来这些想法都有立足之地。但不用当心我们的青春会浪费在农村里，因为每一份职业都有她独特魅力,只要你用心去发觉，农村工作一样精彩无限！
下一阶段的工作重点与计划
三个月的农村工作，使我在不知不觉中完成了角色转变，今后我计划从以下几方面来完善自身的不足，全面提升自己的综合素质。
一是要结合实际，发展属于自己的项目，在创业问题上继续动脑筋。多去其他创业村官联系、学习和提高动手能力，多观察，善思考，多请教。
二是要坚持走访农户，与村民交朋友，进一步熟悉掌握本村。
三是要发挥主动性、积极性。多渠道锻炼自己，不断提高自己的文字、写作能力。做好政策的宣传者，法律的传播者，提高村民意识，扎实推进新农村建设。
四是要继续提高自己在处理村复杂问题的能力。
三个月的时间是短暂的，工作是繁杂的，学到的东西却是无尽的。从开始的茫然到现在的被这块土地深深地吸引，我知道我已完全融入到农村的工作中。我会继续以十七大精神为指导，以领导对我们的要求为动力，以实践科学发展观为方向，继续努力工作，把满腔的热情投入到新农村建设中，服务农村，奉献基层，充分实现自己的价值，在挥洒汗水中走向成熟。