一个操盘手心得整理
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一个操盘手心得整理 本文简介：2009-11-1008:55来源:作者:【大中小】收藏本文外汇同理！作为一个散户，你不必急于求成赚钱，到这个市场来的人都是想赚钱的，没有一个人是为了亏钱而来的。但为何亏钱的总是你，那是因为庄家的一举一动都是冲着让散户来的，只是你不知道罢了。在股市中，散户钱越数越少的时候，常常诅咒庄家，很少反省自己
一个操盘手心得整理 本文内容：
2009-11-1008:55来源:作者:【大中小】收藏本文
外汇同理！
作为一个散户，你不必急于求成赚钱，到这个市场来的人都是想赚钱的，没有一个人是为了亏钱而来的。但为何亏钱的总是你，那是因为庄家的一举一动都是冲着让散户来的，只是你不知道罢了。在股市中，散户钱越数越少的时候，常常诅咒庄家，很少反省自己，更不会去寻找庄家的弱点。其实庄家才不会怕你哭闹呢，这里原本就是一个合法的财富再分配市场。
那么庄家最怕什么呢？是不是知道了庄家最怕什么就能战胜它？
笔者1997年在广州找到的第一份工作就是做操盘手，当时与我一起面试的很多人都比我强，我想自己没希望了，心里反而十分平静。
主考官问：倘若你在广州市发生意外，有谁可以帮助你，能帮助你多少钱呢？
我诚实地回答：我在广州举目无亲，没有一个人可帮我。
主考官问：如果不介意，你能谈谈你家最大收入来源吗？
我说：一亩三分田。
主考官又问：噢，你能与我谈谈股票吗？
我的脸红了：对不起，我真的不懂股票，无从说起……
我说完起身准备告辞。
主考官望着我问：你的简历中忘记写上电话和呼机了。
我说：我没有。
没料到，居然就是这样的回答，我被录用了，成了那批8个操盘手之一。主考官就是我们后来的老师，我问他：我那么差，为何还被录取？他说我是一张白纸……
培训了一个星期，我们就开始操盘了，老师说，散户就是我们的对手，散户最大的弱点就是贪婪和恐惧，老师说，只要你操盘的股票中有散户，他们就会时时刻刻地盯着它……好多事让我莫名其妙，每个交易日，我都在电脑前下单，我操盘的股票交易十分清淡，大多数都是我挂上去的，做做差价。明明是要买进的价位，我会挂上大量卖单；明明是要卖出的价位，我会挂上黑压压一片买单，老师教我这样做，我就这样做。每天早上我会收到一份自己操盘的股票流通股股东排名，被画了叉的就是老师让我洗盘出局的对象，20日清单上不见该股东，我就会拿到奖金。
1、赔钱的部位绝不要加码，或“摊平”。
如果你操作的是赚钱的部位，那么在那个时点你是对的。如果你操作的是赔钱的部位，那么你在那个时点你是错的。如果你错的话那么唯一的问题是“你会错多久？”
唯一的答案是你会错到部位转为赚钱，或直到停损触发为止。事情就是这么简单。如果你已经错了，只有两种做法使你错得比目前更离谱。其中之一是增加错误的部位，其二在守则3中说明。
炒外汇如何加码？
通常听到有些朋友被套住了，那以后要用另一个仓在更低的价位买进同样的货币，以后又跌了，又买进又跌了，又买进。以直到子弹用光了为止。目的就是为了新的仓有一天把旧的仓救出来，这种投资法也是一个迟早会导致全军覆没的非常危险的做法。在市场里加仓只能在已经赢钱的仓上加，绝不能在已经输掉的钱的仓那边在加仓。原因好简单，一直加码在已经输的仓上面，迟早会有全军覆没的那天。因为我们根本无法准确的预测到底哪里是市场的底或顶。这个问题的根源也是因为当初投资者没有及时止损或止损/转方向才引起的问题。那以后本来犯了错误的情况下一错再错下去的现象。要解决这种现象不是很难。就是要确保每个新仓都有他的止损盘。投资成功就是要靠风险管理，风险管理就是投资者要每天都要研究和训练的最根本的问题，其它都是次要性的问题。
市场是大部分时间在收集区或派发区来回的，大概75%的时间，短线，中线，长线都是一样的。所以，最容易，最快赚钱的时候就是这种收集区或徘徊区突破了以后跟着胜方走，那可以说是顺势而操作了。问题是这种徘徊区突破以后不一定每次都是胜方控制得了市场。例如，突发消息，或者是突破陷阱，都是常常发生的事。所以，徘徊区突破以后跟进以后也要设止损/止损转向盘。你可以分资金2-3分，分段式的进场，升了逐渐买进，最后一个买进的价格比前一个高，出场的时候也可以逐渐出场或逐渐转方向，后进先出的形势。不要一掷千金。这样的部署的话，输的时候，输不了多少，赢得时候赢得多。即是说，要确保，即是赢了一次，可以敌得过两次的小输。这样长期做下去，赢面非常高。想靠出场的100%命中率一掷千金发达是个不实际的梦想而已。
2、在开始操作或加码时，绝不能不同时设停损，以便在你万一差错时，你能出场。
在你开始操作之前，先决定你愿意错多久。这句话的另一种说法是：“这笔操作我愿意赔多少钱？”在你进场之前，必须做这个决定，因为只有在进场之前，才能作出客观的决定。一旦你处在市场之中，你就不再客观的了。你已经建立了部位。给了承诺。现在，期望跟你冷静而计算妥当的客观性相互缠斗。这世界上绝没有精神上的停损这回事。除非把停损放进市场中，否则停损就不算是停损。
停损|止损的真实含义
做过一段时间的交易者都知道，出场的学问要比进场还要高，但如果更进一步的说，那么停损|止损的技巧比出场还要难的许多；认错虽然是市场教导我们一个很重要的道理，但是胡乱的认错，绝对是你离开市场的重要理由，这样的道理，即便是交易十年以上的老手，也未必看得清。
停损|止损最容易犯的错误。
a>未能在进场前就设定好停损|止损。
设定停损|止损价格，必须要在进场时就已经确认好该停损|止损的价格，而不是再进场后行情不利于你的时候再来寻找该停损|止损的价格，因为在你还没进场的时候，看待市场是最客观的；而在进场前设定停损|止损价格时，必须要能反复的确认，该停损|止损价格具有实质的意义，尤其在操作短线时，停损|止损价格的设计，必须考量到诸多的因素方能设定。
3、除非是朝操作所要的方向，否则绝不取消或移动停损。
你会想朝操作反方向移动停损的唯一时刻，是操作部位发生亏损，而且市场对你不利时，根据定义，在这个时点你是错的。你会错得更离谱的第二种方式，即是移动停损，导致你操作赔更多钱。请记住，你最后一次真正客观的时候，是在进场之前，决定停损的时候。如果你移动停损，那么期待之情便完全压制住你冷静且算计妥当的客观性，而且你不再是个理性的操作者。恐惧可以发挥很好的效用，贪婪可以构成障碍，但期待之情一旦占上风，却会使人万劫不复。
汇市中的移动止损
一、基本概念
当汇价已经朝着获利的方向运动后,但在汇市赢利性运动完成前或跌破上一个局部底部之前,市场的运行情况却给出了某些危险的信号,此时就有必要积极主动地结束整个交易以锁定盈利。
可见,与保护性止损明显不同,跟踪性止损是专门针对短期获利交易的,有时可能会结束于一个中等趋势甚至是长期的市场顶部,特别是在一轮异乎寻常的逃逸性运动中,跟踪止损的优点就更为突出,不仅确保了应有的较高收益,而且节省了宝贵的时间并增加了市场机会。
“机不可设,设则不中”。阴阳转变的玄机虽然能够被察觉,两种不同机理也都有规律可循,但止损并不是在任何情况下总能设置的,即使设置得非常精巧,在实战中也未必能顺利实施,如较常见的瞬间达到目标位时和连续无量涨跌时,而这恰恰却是跟踪止损大展身手之时！
4、绝不让合理的小损失演变成一发不可收拾的大损失。情况不对，立即退场，留得青山在，不怕没柴烧。
只要有一次不遵守这十大守则中任何一条。万劫不复的亏损都可能发生；只要一次。莫非定律(Muphy`slaw)几乎可以保证，只要你有一次“犯规”那么就是这一次，市场会严重烧伤你。但别因此而怪莫非定律。真正的答案是，市场是个强敌。是在竞技场中与你搏斗的勇士。跟真正的斗士一样，你一犯错，它就会趁虚而入。只要你松懈一次，它就会攻击你脆弱的部位，让你血流如注。许多优秀的操作者日进日出，严守这些成律。时时保持警觉。然后突然有那么一次，他们肯定自己是对的时候，而违反其中一条守则。丢下警戒，开始期待，然后就是血流如注。
短短几天内赔掉的，可能比一年赚的还多。我所知道有许多操作者，包括我自己在内，只因此一次的松懈，便赔掉所有的钱。我从没有见过，有人因遵守这些戒律，把裤子也赔掉的。从没有人因小针札一下而流血致死的；要命的伤口才会如此！深长的伤口才会要人命。
从自己的损失中学习
通向精通市场的道路是一个充满了无数危险的道路。一个有抱负的交易者必须经受的危险、损失、磨难和艰辛足以令敢于踏上这条道路的大多数人气喘吁吁，精神崩溃。很遗憾，这么多人很快就认为一个掌握了技巧，能够无比精明地驾驭市场的人，完全是因为他的某些内在的品质和天生的禀赋而偶然造就的。这远非真相。痛苦、损失、挫折、困惑、怀疑和矛盾，这些只不过是提供了到达理想的伟大高度而必须受的教育的几种情形和环境而已。
今天，每一个获得了一定成功的交易者，昨天一定都曾忍受过一个失败者的痛苦和折磨。作为人，我们不能从成功中学习，而只能从失败和错误中学习。作为成年人，我们知道火是不能摸的，因为在童年的某个时候，我们曾经被灼伤过。
交易也是一样。我们只能通过学习了所有的损失的方式之后才能获利。因此，我给你的问题是：你将要对你的失败做些什么?它们是不是被浪费了、忽略了，任由它烂掉了并且以后随着时间的推移它们变得更加强大了?还是它们成了将来不要去做什么的珍贵的例子?在我们，的损失中存在着我们正在寻找的成功的秘密。我们必须首先失败，然后把这些失败当作跳板才能成功。记住，我们向前跳得很远只是因为我们先向后退了。或者说，我们向后退，然后再向前跳。这就是自然规律。这就是成功的蓝图并且我的朋友，这就是通向精通交易的道路。不首先向后退，我们向前跳的尝试就是虚弱和无力的.因此,当我们经历失败的交易的时候不要唉声叹息.相反,你应该高兴。因为失败，如果被正确的对待的话，就是一个神奇的、天使般的指孔引导你走向成功的未来。
5、一笔操作，或任何一天，不要让自己亏掉操作资金的10％以上。
格守以上四项守则，仍可能收到伤害。由于部位很多，即使停损点很接近，许多或所有部位对你不利，一天之内，你仍可能赔掉操作资金的10％以上。由于部位太多，所以这种事情可能发生。有时候，你买的所有东西都齐步下跌，你卖的每样东西都并肩上杨。请记住，操作应该是一件乐事。为了享受乐趣，任何时刻都不要冒亏大钱的险。
连连亏损怎么办
本周，一位投资人给我发来电子邮件，向我征求如何才能妥善管理资金。这位投资人说，他在外汇市场上亏了不少钱，是外汇市场上的“倒霉蛋”。
我怀疑，只要在外汇市场上混过几年的人，是否还没有经历过几次亏损，对这位老兄的痛苦还有什么不可理解的！我多次讲过，多数成功的投资人每年亏损的次数要高出盈利次数。其成功的秘诀就在于使成功的头寸最大化，使亏损的头寸最小化。
我还要申明，多数投资人总是在不同的场合下会有这样的体验，“我怎么这么倒霉！”我也有过。那些声称自己从未在外汇市场上失手过，或者说在任何一次交易从未有过“亏欠”的投资人要么在撒谎，要么从未接触过外汇市场。当一个投资人在外汇市场上连连亏损，盈利的希望已日渐渺茫的时候，该怎么办呢？以下是我经年在外汇市场同优秀的投资人交往过程中总结出来的一些经验之谈供大家借鉴：
6、别去抓头部和底部，让市场把它们抓出来。亚当理论永远抓不准头部和底部。想去抓的人也抓不准。但是头部和底部终于出现时。亚当理论只会错一次。
多数操作者都想抓头部和底部。多少操作者也都赔了钱！多少操作者之所以想抓头部和底部，理由有二。自负和贪婪。抓住头部和底部，准确的几率比在拉斯维加斯玩吃角子老虎机还差。每个人都知道这种事。你的敌人也知道到这种事，他偶尔会让你抓准一两次头部和底部，好让你上瘾，继续做这种事。这是种自负的旅程，好让你能告诉朋友：由于你敏锐地研判市场，你在低档买进了黄豆。这全是自负心里在作祟。你曾经有多少次买到最低点，而且真的抱着部位，直到最高点才脱手？
为什么不只等反转确立呢？为什么要丢掉确立之前的所有利润呢？这全是贪婪在作祟。你有多少次因为不肯等候而赔了钱？即使你格遵前面的所有守则，但不顾这条守则，你仍然会赔钱。
深入解读：移动平均线的买入信号
编者按；移动平均线（MA）是以道·琼斯的“平均成本概念”为理论基础，采用统计学中“移动平均”的原理，将一段时期内的股票价格平均值连成曲线，用来显示股价的历史波动情况，进而反映股价指数未来发展趋势的技术分析方法。它是道氏理论的形象化表述。
买入信号
一、5日线低位金叉买进信号的应用
（一）5日线低位一次金叉买入信号
（二）5日线低位二次金叉买入信号
二、5线上升途中的金差买入信号的应用
（一）上升调整浪一次金叉买入信号
（二）上升调整浪二次金叉买入信号
三、下降行情中三离三叉买入信号的应用
四、5线W低形态的买入信号的应用
（一）标准W底形态的买入信号
（二）5线复合W底形态
五、5线头肩底形态的应用
（一）5线标准头肩底形态
（二）5线复合型头肩底形态
六、5线三重底形态的应用
（一）5线低位三重底形态
（二）上升调整浪中5线三重底形态
七、移动平均线圆弧底形态的应用
7、别挡在列车前面。如果市场往某个方向爆炸性发展，千万别逆市操作，除非有强烈的证据，显示反转也已发生(请注意，是已经发生，而不是将发生或应发生)。
超买的市场绝没有不能再涨的理由。卖超的市场绝没有不能再向下的理由。这是敌人喜欢布置的陷进。把一张非常具有方向性的市场图拿给五岁的小孩看，问他明天要站市场的那一边。这位小孩根本不懂什么叫买超、卖超，什么叫支撑、阻力，更别提更高深的技术分析。他不知道是曾经涨得多高，曾经跌得多低。他对什么叫基本面一无所知。他没有操作者背景和经验。那么他会怎么告诉你，说他要站在市场的那一边？这就是那么简单。别站在列车前面。要嘛就坐上去。
逆势交易的代价
一个观念
逆势操作当然代价惨重，这已经为无数倒在期市血泊中的投资先烈们所证明。爆仓、资产大幅缩水等等，就一个词：亏钱。这是最直观的后果。我想就较之相对抽象一点的成本概念简单地谈谈对逆势的体会。
首先引出一个个人一直以来所抱持的不太成熟的观念：鉴于商品的价值，底是可以抄的；又鉴于商品日益显现的金融属性，顶是不可测的。但农产品和工业品又由于各自基本属性的不同，又应当区别对待。大部分农产品因为其一年一种的可再生特点，其周期短，产量受天气影响大，所以在一定的运行周期内（这个周期的长短当视人口的增加所导致的需求增加和耕地的变化所导致的供应的变化以及农产品本身属性的拓展——如从纯农业属性扩大到具有工业属性等因素而决定，所以在之前的几十年及未来可预见的数十年内，它们的价格始终运行在一个可控或可以为人们想象的、上下高低点明确的矩形空间内。
8、保持弹性。记住你可能会错，亚当理论可能会错，世界上任何事情可能偶尔出差错。记住亚当理论所说的是几率很高的事，而不是绝对肯定的事。
做对的次数愈多就愈容易失去弹性。你连续赚六、七笔操作之后，这时你难免洋洋自得，使做法失去弹性。这就是你的大敌(也就是市场)等候你这么做的时候。它会跟你要回以前所赚的钱。外加一点鲜血。永远记住：你所处理的是或然率，而不是绝对值。
让投资系统走向“高盈亏比”
在投资市场的成功的秘诀或秘籍只有一个。那就是确保赢的时候赢的多，输的时候输得少。我们必须从系统的的角度来看待投资交易。投资系统的盈亏比=一段时间所有投资盈利单的盈利之和/相同时间段所有亏损单的亏损之和。盈亏比反映出投资交易盈利所冒的风险；反映出冒一定的风险下，投资的收益盈亏比是3是指平均来讲赚3块钱，要付出1块的止损。或者说冒一块钱的风险的一项投资获利了3块。长期来看，投资盈亏比，才是直接反映投资者综合水平的的一个量化指标。
关于投资盈亏比：
1、若干笔交易后的最终结果。早在交易之前，就已经定下了。我问过很多在股市上的人打算如何在股市投资，大多数人的回答是，买进一个股票，如果涨了多少，或者涨到多少就卖掉，如果亏了，就捏着。不卖。
2、系统就是关于交易的一切策略的总体。系统总体的盈亏比是什么样的。交易结果就是什么样的。这里说的系统。不是一个人在纸上描绘的蓝图。而是在实际交易中的行为。设了止损，没有执行。就是没有止损。
10、问问你自己，你全身从里到外是不是真的想从市场中赚一笔钱，并仔细听一些你自己的答案。有些人心里上渴望着赔钱，也有些人只是想找件事做。“认清自己。”
如果你在市场上操作的真正的理由是想赚钱、想赚一些可以在年底花用的钱，那么迟早你会知道，一个人能不能不能从市场上赚钱，取决于他有没有遵守这十大守则。至于他赚多少钱，则取决于他进场和退场的方法。
如果你从里到外问自己这个问题，并仔细倾听答案的话，你将了解这十大守则的价值。你将了解，你不会只因为使用亚当理论或其他任何方法，就可以成为赢家。亚当理论只是给你一个进场的理由。这个理由是：市场有很高的几率，往某个特定方向移动一段时间。
除非你所有的操作都依据这十大守则，否则亚当理论或其他任何方法，都不会准到让你不断赚钱。当你懂了这一点，你就会在市场上赚不少的钱。到年底可以花用的钱。
一个投资心理测试题目——了解你自己
“你才有病呢”——当你看到这个题目也许立刻会做出如此反应。瞧，这么冲动，你可能真的有病呀，为什么不看完文章再做出判断呢？你至少已经犯了金融心理学定义中最常见的一种病症——过度自信。
你凭什么不经过“心理体检”就断言自己没病呢？除非你是巴菲特，已经在资本市场上充分证明了自己。
看看下面这两个事例吧，它们可能就发生在你身边、甚至你身上，而你从来没觉得有什么不对，它们看起来很合情，但并不合理。
例一：一对夫妇为了在京买一套大house已经攒下了10万元，他们准备3年后实现购房目标，便将这些钱存在一个货币市场账户中，每年的回报是3%。又由于现在住所离上班地点远，于是他们利用汽车贷款买了一部新车，首付2万，三年期汽车贷款的年利率为7%。
5．瓦尔拉斯（LeonWalras1834-1910）
作为洛桑学派第一人的瓦尔拉斯在边际效用领域做出的最大贡献是，提出在两样商品以上的交换过程中一般均衡状态的理论。该理论认为整个市场体系的各个方面都得到了最大利益，并且供求相等。瓦尔拉斯视货币为后娘养的，根本不给与存量上的考虑。
由于他把单个产品的供需关系放到所有产品体系下去讨论，所以他建构的物理学模式简洁、优雅、充满古典数学气质的理论，不能实用只仅限于描述的状态。
6．马歇尔（AlfredMarshall,1842-1924）
在英国经济还没有走到1920年大萧条之前，马歇尔创立的剑桥学派八面威风，他将生产费用论、边际效用论等各类观点折衷在一起写了一本《经济学原理》的书，认为自由放任主义不能给社会带来最大利益的。
由于他在需求和供给之间找到了平衡点，所以他在经济学的大厦里找到了诸如需求有弹性这样的新发现。但是他《经济学原理》里的观点受到了社会主义阵营的批判。
7．凯恩斯（JohnMaynard,1883-1946）
他把货币和实物价值合而为一，主张政府干预经济，为此还专门跑到罗斯福的办公室写了一大通的数学公式，弄得罗圈腿的老罗就是不明白他在说什么，罗总统能把新政府的经济折腾成功可真是当年美国人民的幸福。
凯恩斯不把货币视后娘生的，他看到了存量不仅属于过去和现在，也属于未来，于是他的理论是给工人加工资、鼓励富人把存款拿出来和政府一起修铁路建大坝，在他看来促使工人多买面包牛奶不是利率的变化，而是要多发工资，可是这个理论对富人来讲是不现实的。
8．弗里德曼（MiltonFriedman,1912-）
在瓦尔拉斯一般均衡理论的基础上，弗里德曼把货币数量理论引到一个崭新的方向上。他的理论是，货币导致波动而引起持续的通货膨胀。可是这个理论有逻辑上的破绽，证明仅仅是相关性，不是单向的因果关系。由于瓦尔拉斯理论切中当时欧洲和美国经济的要害，所以不懂经济学但懂政治学的撒切尔夫人和里根还是相继采纳了他的理论。
最后政治家们赌赢了，而货币理论家们还在那儿争论不休。
9．托槟（JamesTobin,1918-2002）
托槟发展了凯恩斯理论，使人们自己的投资利益最大化、承担风险最小化，他在资产投资选择风险的分析中，认为利率弹性是关键。例如把100元钱放在股票帐户里，和放到养老金账户里的利率弹性不是一样的，股票降落时账户里的钱就被抽走了，但养老金的钱却不会动的。
所以资本存量价值除了和供需有关外，还和资产投资选择有关。
10．戴维森（PaulDavidson,1930-）
戴维森认为货币不仅用于流通，而且还是一种债劵，是可内生的。在融资过程中存量和流量是混合的，而具备流量的银行是分不清什么为真正的票据什么不是实质性的货币可以提前进入投资活动。
可是，戴维森却忽略了货币还担当了信用功能的问题。如果一个国家的货币一旦失去了信用，出现的通货紧缩、大规模的企业银行倒闭和货币贬值的事还不可怕，可怕的是货币信用的危机有可能导致整个国家崩溃！
11．拉弗（ArthurBLaffer,1941-）
拉弗认为怠胀现象的主要原因是供给不够，由于供不应求才会通货膨胀，因此他认为只有加大供给才能解决矛盾；他还认为高税率会挫伤人们劳动的积极性，会抑制生产，所以拉弗主张减税，反对公共福利。
但是，拉弗的想法是行不通的，因为国家必须要有税收和公共福利。
12．萨金特（ThomasJSargent,1943-）
萨金特认为，有经济头脑的人要是具备了预见的能力，那么国家出台任何经济政策不但没有什么效果，而且还会加剧生产和就业平衡点的自然波动。他的这个观点，在逻辑上一笔勾销了休谟设想的“通货膨胀”的思路。
但是谁能保证生产和就业这个平衡点的信息是完全的、正确的呢？实际生活中，要拿到准确的价格水平和正确的供给情报，除非你有一双通天的慧眼。
13．法马（EugeneF.Fam,1939-）
法马的货币试验思想是：未来的银行与银行之间的业务将不需要货币，只要采用适合瓦尔拉斯的一般均衡体系的薄记制度就行了。他的这个抽象的想象能力达到了令人狂呼尖叫的程度。法马这个构思是认为实物体系和金融体系是相互独立的。
问题是谁能保证没有实物连接的金融体系不会被卷进恶性的通货膨胀之中？谁能做到金融理论和价值理论结合的时候有无限私欲的人类能够不自私？所以法马的未来银行的构思是行不通的。
每个月还要去市场实习一次，我跑了广州市的八九个证券营业部，结识了几个买有我操盘的股票的股民，我与他们聊天，听他们对该股票的看法，其中有个退休老者对我很好，我想，他难道就是我的对手吗？我真的不忍心。我说：你天天看着股票不累吗，不如捂着它不看，也可做点别的事情啊。旁边的一位老太太说道：这只股票俺也有，我就很少来看，到时一定会涨！我一惊，赶忙问：为什么这只股票会涨？她说：我说它会涨它就会涨。
过了几个月，这只已不属于我操盘的股票在一个月中涨了一倍，而我认识的几个散户早就亏钱出局，唯有那个老太太赚了钱。我请教她的心得，她还是那句话：我说它会涨它就会涨。那个对我很好的老头后悔莫及，说早听我话不看股票就好了……
说到这里，你或许说我并没回答庄家最怕什么，请你反思一下，从2001年的熊市到现在，假若你不看股票，你失去了什么？假若你看股票，你得到了什么？相信你一定会说，如果我当初捂着那只股票就好了，多少也会赚一点。
作为一个散户，在分析、研究、资讯、资金上都不是庄家的对手，但庄家哪怕穿有铁布衫，一样有不为人知的穴，庄家最怕什么呢？
我说出来的答案一定会让你感到可笑-庄家最怕你不看他！因为庄家深知你的贪婪与恐惧，庄家的阴谋通过操盘手传递给你，他让盘口别有洞天风起云涌，他让k线图青面獠牙天花乱坠，只要你睁开眼睛看，你就会患得患失，你就会神魂颠倒，你就会惶惶不可终日……庄家就这样征服了你，因为他把这个交易市场当作戏院，将自己看成是卖座的大明星，而你心甘情愿做个忠实的观众，他就没天没日地尽情表演。当你不看他的时候，当他没有观众的时候，当他对牛弹琴的时候，他真的好怕，因为他的钱是贷款，他要付操盘手的工资，面对一个不看不闻不问不急的人，面对一个无知无欲无畏无惧的人，他的一切表演都是徒劳的，这就是庄家的穴，这样的股民就是庄家永远不可战胜的散户。
篇2：地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售计划表格
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表7
销售计划体系图
要求预测
地
域
别
部
门
别
推销员别
顾
客
别
月
别
楼
盘
别
销售的分配
决定目标
销售计划
销售预测
销售实施计划
决定销售费用
预算销售计划
表8
项目工作计划流程图
报纸广告设计
展览板设计制作
横幅制作
电视广告拍摄制作
平面间隔面积
价目表及付款方式
平面图设计、制作
楼书设计、制作
路牌广告设计、制作
模
型
新闻缮稿
展场布置
公开发售
装修方案
现场售楼部
样板房
室内布置
表9
整体销售推广计划表
推广时间
项目
第一阶段
年初-2月
第二阶段
3-4月
第三阶段
5-6月
第四阶段
7-8月
第五阶段
9-10月
第六阶段
11-12月
推广目的
推广目标
推广配备
推广成效
备
注
表10工作计划时间表（公开发售）
内容
开始
时间
8天
9天
10-天
11天
12天
13天
14天
15天
16天
17天
……
25天
乘余
时间
18天
17天
16天
15天
14天
13天
12天
11天
10天
9天
……
1天
1．提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、
销售价格
平面图
、单元销售面积
效果图、物业管理有收费标准
工程环境施工进度数
2．销售手册
甲方审阅
3．装修标准
提供装修标准建议
确定样板有开始装修
4．价目表和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印制
５．平面图
开始制定
提交方案
确定并开始印制
移交到售楼部
６．广告合同
与发展代理商见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
确定广告初稿
７．办理代销售证
８．现场包装方案
及了费用预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
完成并安装
９．楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10．销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
11．广告安排及费用预算
提交到确定方案
资金到位
12．销售计划
提交并确定方案
13．销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14．内部认购
开始
总结内部认购情况
15．公开发售
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
表11现场包装计划表
类
别
项
目
数量
颜色
材料
规格
内容
安装位置
安装时间
售楼部内部
展板
模型
座谈区
……
售楼部门前
彩旗
灯笼
拱门
气球
……
项目现场
彩旗
横幅
效果图
……
项目周边地区
指示版
横幅
……
其它
表12
现场包装费用预算表
类
别
项
目
数量
规格
材料
单价（元）
小计（元）
售楼部内部
展板
模型
座谈区
促销广告牌
售楼部外部
彩旗
灯笼
拱门
空飘气球
横幅
花篮
项目现场
彩旗
横幅
竖幅
灯饰
项目周边地区
指示版
横幅
彩旗
街边广告
总计（元）
表13
媒体推广计划表
类别
项目
推广主题
推广目的
推广时段
推广形式
数量
备注
广州日报
羊城晚报
电台
电视台
其它
表14
媒体推广预算表
月
日
月
日
月
日
月
日
月
日
月
日
小计（元）
星期
星期
星期
星期
星期
星期
日报
版面
规格
价格
晚报
版面
规格
价格
电视台
版面
规格
价格
电台
版面
规格
价格
其
他
总计（元）
表15
销售资料费用预算表
类别
项目
规格
材料
数量
单价（元）
小计（元）
售
楼
书
价
目
表
付款方式
计
价
值
平
面
图
认购须知
装修标准
认
购
书
按揭须知
其
他
总计（元）
表16
客户促销计划表
月份：
日期：
客户类别
销售楼类别
月
日
月
日
预计访问次数
协同处理问题
目前配销方式
付款状况
负责人
促销方法
预计销售额
实际销售额
每周
每月
表17
资金回收明细表
付款办法
手续
一次性付款
10个买家用
建筑分期付款
10个买家用
银行按揭
50个买家用
分期付款
10个买家用
小计每月回收资金
9折
已计折扣
92折
已计折扣
97折
已计折扣
98折
已计折扣
定金
七天内签合同
1个月内
2个月
3个月内
4个月内
……
7个月内
接收楼通知后七天内
入伙后回收资金成数
入伙后可回收资金
总回收资金
说明：
1、
平均每个单元销售面积为90平方米
2、
二期可售出套数为80套
3、
二期售出单位的平均价格为6500元/平方米
4、
售出单位平均每套售价为585000元
5、
在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金
表18
销售人员行动计划表
姓名：
日期：
本月销售目标及计划
重点销售楼盘
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1、
2、
1、
2、
1、
2、
表19
周别行动计划表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
1、
2、
3、
1、
2、
3、
1、
2、
3、
制表人：
填表日期：*年*月*日
表20
楼盘预期销售表
楼盘名
客户名
月
月
月
月
月
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
合计
`表21
年度销售费用预算表
分类
项目
预定年度金额
比率
%
年度分配
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固定费用
销售人员费用
工资
奖金
福利费
劳保费
其它
小计
固定经费
交通费
通信费
交际费
折旧费
修理费
保险费
其它
小计
变动费用
销售佣金
运费
包装费
保险费
燃料费
广告宣传费
促销费
消费品费
其它
小计
合计
表22
月度销售费用明细表
月份：
填报日期：
分类
项目
金额
今年累计金额
预算
预算比
备注
销售固定费用
工资
销售奖金
福利费
劳保费
租金
折旧费
其它
小计
变动费用
差旅费
交通费
交际费
通信费
修理费
销售佣金
运费
促销费
广告费
其它
小计
合计
说明：1、每月度统计，并与预算作比较；
2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施
表23
营业费用预算表
年度：
项目
前年度平均数
本年度预算数
备注
固定费用
薪资支出
间接人工
退休金
租金支出
文具支出
邮电费
水电煤气费
保险费
税费
折旧
各项摊薄
伙食费
研究费
书报费
劳保费
福利费
合计
不固定费用
加班费
差旅费
运费
修缮费
广告费
交际费
捐赠
包装费
燃料费
呆账损失
职工福利
杂项购置
佣金支出
训练费
销售费用
劳务费
间接材料
消耗品
医疗费
其他费用
合计
总计
复核：
制表人：
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篇3：2020年代理操盘协议书
20XX年代理操盘协议书 本文关键词：协议书，操盘，年代，XX
20XX年代理操盘协议书 本文简介：20XX年代理操盘协议书甲方：_________乙方：_________本着友好合作的原则，在互惠互利的共识下，甲乙双方经协商，达成如下协议：一、协议内容：1．甲方代理乙方进行买卖股票操作细则。2．甲方对乙方资金风险的责任的负担。3．甲方和乙方对股市投资赢利的分成。4．甲方代理乙方买卖股票操作的周期
20XX年代理操盘协议书 本文内容：
20XX年代理操盘协议书
甲方：_________
乙方：_________
本着友好合作的原则，在互惠互利的共识下，甲乙双方经协商，达成如下协议：
一、协议内容：
1．甲方代理乙方进行买卖股票操作细则。
2．甲方对乙方资金风险的责任的负担。
3．甲方和乙方对股市投资赢利的分成。
4．甲方代理乙方买卖股票操作的周期。
5．其他补充。
二、协议细则：
1．甲方代理乙方进行买卖股票操作细则
乙方委托者不受地域的限制，中国大陆的投资者均可，代理最低资金要求_________人民币，最高不限。
由乙方委托者用自己名字在证券公司开户，并存入委托资金，该帐户资金需全部是委托操作资金，乙方不能使自有操作资金和委托操作资金进入同一个股票帐户，并保证办理电话委托交易系统或网上委托交易系统，仅告诉甲方委托电话（或委托网站）和股票帐户，及交易密码，保证甲方可以进行股票交易。
委托期间，乙方完全委托甲方买卖股票，乙方不得干涉和督促甲方买卖股票，不得自己操作委托资金的股票买卖，不得随意变更委托资金。
2．甲方对乙方资金风险的责任的负担
甲方在操作时间结束后，根据乙方委托的原有资金数量，如果出现亏损，甲乙双方按照2：8（甲方负责2成，乙方负责8成）的比例对亏损部分负责，甲方将亏损部分的20％电汇到乙方指定帐户，简而言之，就是如果乙方资金在双方协议操作时间结束时出现亏损，甲方负责赔偿亏损部分的20％。
如果双方协议操作时间内，甲方操作使乙方资金亏损原委托资金的12％，就是每10万元，亏损了1．2万元，则乙方有权要求终止协议，并由甲方负责亏损部分的20％的赔偿。
3．甲方和乙方对股市投资赢利的分成
甲方在协议操作时间结束时，和乙方按照2：8（甲方占2成，乙方占8成）的比例对超过乙方委托的原有资金部分进行分成。也就是说，甲方在协议操作时间结束时，得到投资纯利润的20％。乙方将赢利部分的20％电汇到甲方指定帐户。
4．甲方代理乙方买卖股票操作的周期
甲方代理乙方买卖股票操作的周期是三个月。
如果未满操作的周期，甲方提出终止协议，则如果帐户有亏损情况，甲方应负责亏损的赔偿，而如果帐户有赢利的情况，甲方则放弃赢利部分的分成。
如果未满操作的周期，乙方提出终止协议，则如果帐户有亏损情况，则甲方有权利拒绝承担亏损部分的赔偿，而如果帐户有赢利的情况，甲方有权利按照2：8的比例要求赢利部分的分成。
协议到期后乙方可与甲方再度续约。
5．其他补充
本协议适合对投资市场了解比较少，投资成绩不太理想，对投资有正确认识的投资者适用，甲方首先会考虑资金的安全，然后才考虑资金的收益。乙方不得干涉甲方在协议操作期内对股票买卖的操作，更不能对委托资金进行买卖操作，否则亏损部分全部由乙方自己承担。
三、协议有效期
本协议有效期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
四、双方保密义务
甲乙双方对其通过接触和通过其他渠道得知的有关双方的商业机密等严格保密，对所有资料严格保密，不得向第三方透露。
五、未尽事宜，由双方协商签订补充协议，作为本协议的组成部分，经双方签字后与本协议同等法律效力。
六、本协议一经成立，双方应严格履行。
七、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，均具有相同法律效力。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________
代表人（签字）：_________
代表人（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签订地点：_________
签订地点：_________