电力市场化过程中电力营销模式探讨
刘晓婷
摘 要：随着经济的发展，我国的城市化进程不断加快，人们的日常生活和生产都依赖于电力作为基础能源供应保障。电力市场随着电力技术的不断发展和完善逐渐形成，我国，在电力体制上不断进行探索，进行深化改革，促进电力产品的普及，同时逐渐提升电力生产力，在市场经济大的时代背景下，电力企业之间的竞争越来越激烈。随着科学技术的发展和市场竞争加剧，电力企业数量的增长，之前用户对电力需求供不应求的情况已经发生了极大程度的改变，电力企业逐渐失去了固有优势，需要不断进行电力营销，增强综合实力，促进电力企业的进一步发展。在我国目前供给侧改革的大政策背景下，需要不断强化自身产品质量和服务，面对市场进行电力体制改革，加强创新理念和创新意识建设，采取科学合理的方法来改进自身电力产品的营销方案，针对市场需求，针对用户需求来制定，有针对性的措施，加强企业和用户之间的沟通，使双方获益。 关键词：电力市场化;电力营销模式;探讨
1引言
随着我国市场经济体系的建设完善，具有我国特色的市场经济体系已初步建设完成。电力市场的形成推动我国经济的发展，而电力营销是电力市场的基础发展环节。改革开放以后，我国的各种行业之间的竞争也是非常的激烈，国有垄断的电力行业也进行了改革，电力行业要想在残酷的竞争下生存对电力的营销模式必须做出相应的调整，目前，想要在电力市场立足，必须改变电力营销模式，才能促进我国电力行业的快速发展，满足居民多样化的电力需求，实现良好的经济效益和社会效益。
2电力营销管理的意义 在当前经济快速发展，人们需求不断提高的时代背景下，电力营销发挥的作用也越来越重要。电力营销的不断创新，可以加快电力企业的发展，增强电力企业经济实力。创新的电力营销管理体制，也可以有效保证电力营销管理的工作效果，为电力企业的发展提供坚实的基础和有效保障。随着社会的多元化发展，各类信息也在被广泛应用。快速变化的市场，需要电力企业不断进行数据收集分析，制定出符合市场需要的管理制度。因此电力企业在营销管理中也要不断创新，让复杂传统的电力管理工作不断简便化，发展化。以推动电力企业在电力影响管理创新模式下快速发展。
3目前电力市场化过程中电力营销模式出现的问题 3.1关于缴费出现的一些问题 我们都知道，我们日常用电产生的电费基本上都上缴给了国家电力公司。然而，目前在收费过程中也存在一些隐患。例如，在一些地区，在检查电表时，仍然使用手工方法。有时，员工需要爬到更高的地方检查，所以很容易出现问题。一方面，它可能威胁到员工的人身安全，另一方面，也容易记住错误的数据信息。此外，虽然一些地方推广了电子收费的形式，但在相对落后的地方，这种方式还没有得到充分普及。一些人可能无法及时了解自己的用电情况，并可能支付“电费违约金”，这将带来更多不必要的麻烦。另外，在不同地区，居民用电和商业用电的收费标准也不尽相同，而且存在着电费垄断，没有其他电力企业进行良性竞争，因此无法更好地优化电力营销模式。 3.2电力营销模式中管理上的一些漏洞 自上个世纪推进改革开放以来，我国电力行业市场逐步发展，并在这一过程中逐渐暴露出一些问题，其中一个主要问题就是电力营销模式存在较大的管理漏洞。比如，可能有一些电力企业和单位不按要求向用户供电。因此，有必要加强对电力营销模式的管理。电力企业单位和居民个人用电应当遵守相应的法律规定。因为电力企业和用电企业是相互依存的，有一定的利益关系。居民个人不遵守有关规定的，电力企业有权停止供电。此外，有些工作人员可能会因为他们的私人关系而降低他们的家庭成员或朋友的某些电费。这是一种非常不受欢迎的行为。一般来说，无论是电力企业、职工还是居民，都必须遵守相应的法律法规供应和使用电力。只有这样，才能避免管理上的漏洞。
4电力市场化过程中的营销模式的优化措施 4.1积极开拓市场 在市场化过程中，需要将工作重心放在市场变化和用户喜好这两个方面。从而为将来的市场拓展，建立好牢固的基础。市场竞争力的提升，与服务质量和服务效率两者紧密相关，只有具有一定水平的服务质量，才能使用户对该企业的供电产品给予青睐，从而提升市场竞争能力。此外，还需要建立灵活的电价制定标准，并坚持“同网同价”原则，确保用电质量合格，并使电网的性能得到合理的改善。对于一些有特殊用电需求的用户，对其特殊需求尽量满足。使电价的制定让用户满意的同时，还能够使企业获得应有的收益。同时还可以借鉴其他产品的营销策略，将电能比作实体商品，对用户采取优惠措施等方法，变被动为主动，对电力供应市场进行自主开拓。 4.2明确市场定位 为了抢占市场，必须首先对自身观念进行转变，明确自身定位。使整个电力企業的工作都以市场为导向，以追求效益为基本目标。注意用户的用电体验，使得企业形象与品牌形象都能够成功的树立起来。同时，还要不断的从技术角度进行创新，提升网络化管理的程度，与电子化运营的程度。实现营销过程的系统化与全面化管理。为普通用电用户和其他的用电企业提供优秀的服务，获得大量的用户基础，为进一步的市场开拓做好准备。 5结束语
综上所述，其实我们可以发现，我们的生活已经远远离不开电了，电力给我们的生活带来了很多的方便，并且在各行各业也发挥了重大作用，能够好好地促进我国经济的发展。而供电一般是由电力企业来完成的，从现阶段来看的话，电力企业越来越趋向于市场化，可以很好的从用户的需求出发，以此来满足生活的需求。但是这也存在一些问题，因为处于市场化的时间并不是很长，可以说是在起步建设阶段，因此有很多需要亟待解决的问题。所以必须要优化电力营销模式，改善相应的制度，以此来促进电力行业的发展和进步。
参考文献：
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